创业初期的的股权激励方式—超额利润分红法

“创业”一词，源于上世纪90年代。在中国全面改革浪潮之下，无数有志青年纷纷下海。那时候，一间办公室，七八个人，三两条枪就算是有规模的创业团队。30年过去了，随着市场的规范化、细分化以及人员、租金、税负成本的扩大化，千千万万初创企业中，七八个人，三两条枪仍然是有规模的创业团队。不同的是，团队成员的思想发生了根本性的变化。90年代，所有人在创业初期同心协力，心无旁鹭，员工进入工作岗位第一想法是我能干什么。现在，大部分员工进入工作岗位的第一想法是我能得到什么。也就说，创业者除了搞好经营，必须考虑如何稳定团队。

股权激励成为比较流行的管理方式。股权激励方法有很多种比如虚拟股分红、注册股激励、期权奖励等。90年代常用的是超额分红激励模式，目前我认为该种方法仍适用创业初期的企业。前几天，有人咨询：“准备投资项目100万，与职业经理人合作，赠送职业经理人20%的干股合适吗？”我说：“这职业经理人一定能将项目做好吗？如果他干了1年转让股份，怎么办？假如你认为他不合适企业发展，怎么办？”夫妻结婚十年还经常吵闹分家，更何况初次合作者呢。赠送员工注册股很大程度上是给企业埋了雷。

中国民营企业平均寿命3至4年，加之社会的浮躁。很多人打工初衷是活在当下，根本不考虑未来几年收益。企业制定的3至5年注册分红或期权等激励方案，不适合这类人员。经过调查，大部分初次企业的员工想法是：“我今年完成任务，能分多少？我今年超额完成任务，能多分多少。”所以，超额分红激励方案依然适用初创企业。

初创企业生存期的目标首先是“活着”，其次是能长久的“活着”。超额分红激励方案围绕这个目标而设定。创业初期，以利润还是销售额为目标，我们倾向于前者。因为销售额度增大往往会增加更多的成本，创业初期建议稳步向前，脚踏实地，天使基金、IPO离的还很远。但我们也要注意，在以利润为目标时，兼顾客户的满意度、市场占有率、产品的竞争性的综合因素，不能让员工作死客户。

完成任务目标属于员工获取的是在职分红。超出任务目标属于超额分红，超额分红目的在于激励。企业设立超额分红激励制度，期限一般为三年。方法是，首先确认任务目标，如 2019年企业完成利润100万元，每年假设货币贬值率8%计算，激励对象（或是高管或是团队）认为企业年增长率能达到30%。2020年的任务目标为100*（1+8%）*（1+30%）=140.4万。2020年企业利润完成180.4万，超出40万奖励员工30%，完成240.4万，超出100万奖励员工40%。2021年和2022年任务目标可以参照以上方法设定。创业者和激励对象确定目标后，可以签订保证书并公示。2020年激励对象没有完成任务目标，而2021年超额完成利润目标，企业在弥补2020年利润目标后，可以按照激励计划进行2021年的奖励。注意如果超额分红巨大，为防止员工中途离职和现金流短缺，每年超额分红（不是在职分红）可以分期支付。

  对于非高增长、高利润的初创企业，设定超额利润分红股权激励更为适用。