企业兼并新模式---股权激励应用

目前由于市场经营转变，许多公司拟上市或直营，进而需要兼并化妆品、美容、餐饮、培训教育等企业。公司想要兼并这类型企业，需要支付巨大的现金或以公司的股权置换。但化妆品、美容、餐饮、培训教育等企业有自身的特点，公司不仅支付股权转让金，还要继续免费提供该类型企业的会员服务，后者费用支出远远大于股权转让金。

举例：某化妆品公司拟迅速设立多家直营店，以便特许经营和为上市做准备，考虑自身选址、租店面、找工作人员和潜在客户等投入大而且慢，收购现有的美容店优势是显而易见的。问题在于，美容店存在会员制，会员已经支付1-2年的会费。也就是说，公司收购美容店时，股权转让金不多，但公司马上面临会员1-2年免费服务，店面租金，工资费用、老客户的退费等，该笔费用超出了股权转让金的4至5倍。化妆品公司没有巨大的现金流支撑，计划搁浅。

律师团队根据该公司特点，提出优势互补、公平合理和股权激励等综合方案，三方协商制定了合作合同。主要方法：

1、化妆品公司收购美容店部分股权。如果为上市准备，根据法律规定，总公司占分公司股权51%可以合并报表。

2、分批注入资金。

3、化妆品公司支付美容店股东的费用以老会员人员为基础。

4、美容店股东以老会员转化率而取得费用作为的自身剩余股份的注册金。

5、运营成本分两部分处理，一是老会员处理成本付出；一是租金、广告宣传成本付出。

6、美容店股东负责经营，如果超出设定的任务目标，超额奖励。超额奖励可以现金或化妆品公司股权折抵。

7、退出机制设定。

市场风云变幻，合作更能抵御市场风险，股权激励方案配合使用可以达到企业预期的目标。