一、先明确：量刑核心看“诈骗数额+情节”，三档刑期梯度显著
合同诈骗罪的量刑针对“以非法占有为目的，在签订、履行合同过程中，骗取对方当事人财物，数额较大”的行为人，核心依据“诈骗数额、情节严重程度”分三档，结合《刑法》及2023年最新量刑指导意见，全国通用量刑基准如下：
第一档（数额较大）：满足以下情形之一，基础量刑区间为3年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金：1.个人诈骗公私财物2万元以上不满20万元；2.单位诈骗公私财物10万元以上不满100万元；3.诈骗后主动归还部分财物，未造成对方重大损失；4.初次实施合同诈骗，无其他违法犯罪前科。
第二档（数额巨大/情节严重）：满足以下情形之一，基础量刑区间为3-10年有期徒刑，并处罚金：1.个人诈骗公私财物20万元以上不满100万元；2.单位诈骗公私财物100万元以上不满500万元；3.诈骗救灾、抢险、扶贫等特定款物；4.诈骗多人（3人以上）或多次（3次以上）实施合同诈骗；5.诈骗造成对方停产停业、濒临破产等严重后果；6.伪造公司印章、虚假产权证明签订合同诈骗。
第三档（数额特别巨大/情节特别严重）：满足以下情形之一，基础量刑区间为10年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产：1.个人诈骗公私财物100万元以上；2.单位诈骗公私财物500万元以上；3.诈骗造成对方重大经济损失（如损失500万元以上）或多人自杀、精神失常；4.诈骗后逃逸、隐匿财产、销毁证据，拒不退赃；5.与境外诈骗团伙勾结实施合同诈骗。
特殊关联规则：1.合同诈骗同时构成诈骗罪、职务侵占罪的，按处罚较重的罪名定罪；2.仅因经营不善、资金周转困难无法履行合同，无非法占有目的的，按民事合同纠纷处理（不构罪）；3.为实施合同诈骗而伪造、变造、买卖国家机关公文、证件、印章的，数罪并罚；4.单位犯罪的，对单位判处罚金，并对直接负责的主管人员和其他直接责任人员按对应档位量刑。
示例：某个体商户伪造产权证明签订合同，诈骗对方15万元（数额较大），量刑1-2年；某公司虚构加盟项目诈骗1000万元（数额特别巨大），负责人量刑12-15年。
二、4类关键从轻情节：抓住可大幅降档甚至免诉
庭审中，若能举证以下情节，“数额较大”案件大概率争取缓刑，中高情节案件可显著降档：
（1）“全额退赃退赔+弥补损失”：首要从轻组合
全额退赃：案发前或诉讼中退缴全部诈骗所得，若造成对方利息、经营损失，一并赔偿（如赔偿停产期间的预期收益），可减少20%-40%刑期；
弥补损失：协助追回被骗财物（如提供赃款流向、涉案财物线索），或通过资产抵押、第三方担保等方式弥补对方损失，可减少15%-30%刑期；
组合效果：某经营者诈骗对方8万元（数额较大），全额退赃并赔偿经营损失2万元，最终判拘役3个月缓刑6个月。
（2）“自首+坦白+认罪认罚”：法定从轻组合
自首：主动向公安机关投案，如实供述合同诈骗细节（如诈骗手段、赃款用途、涉案人员），可减少20%-40%刑期；
坦白：被动到案后如实交代未被掌握的情节（如隐瞒的赃款藏匿地点、未核实的诈骗次数），协助查处上下游关联案件，可减少10%-20%刑期；
认罪认罚：签署《认罪认罚具结书》，认可诈骗数额、情节认定和量刑建议，可减少10%-15%刑期；
组合效果：自首+全额退赔+认罪认罚，“数额较大”且系初犯的案件，大概率争取不起诉（尤其针对小微企业经营失误引发的诈骗）。
（3）“主观恶性小+情节轻微”
主观恶性小：如系初犯偶犯、无诈骗前科，因经营压力临时起意（非预谋）、受他人引诱参与（未主动策划）、诈骗后未挥霍赃款（用于企业经营周转）；
情节轻微：如诈骗数额刚达标（个人2-5万元、单位10-30万元）、未使用暴力胁迫手段（仅虚构部分事实）、未造成对方重大损失（如及时退赃未影响经营）；
关键证据：企业经营困难证明、被引诱的沟通记录、赃款用于经营的流水凭证，可减少15%-25%刑期。
（4）“从犯+作用轻微”：降低责任层级
若为共同合同诈骗（如团伙分工签订合同、收取赃款），仅参与辅助环节，可认定为从犯：
典型情形：仅负责合同打印传递（未参与诈骗策划）、按固定工资领取报酬（未分赃）、受指令对接客户（未知晓诈骗核心事实）；
关键证据：同案犯供述（证明非主谋）、工资流水（仅领固定报酬）、工作记录（证明辅助性角色）；
从轻幅度：减少30%-60%刑期，情节轻微者可免予处罚（如仅参与1次合同传递，未获利且未造成诈骗既遂）。
三、庭审辩护3个核心方向：精准突破，避免重判
（1）方向1：否定“合同诈骗定性”，主张“民事合同纠纷”
这是最核心的无罪辩护方向，需突破“非法占有目的+虚构事实/隐瞒真相”的构成要件：
无非法占有目的辩护：如系经营不善导致无法履行合同（有真实经营项目、资金流向记录）、因市场波动未能按期回款（非故意逃避债务）、已积极采取补救措施（如协商延期履行、提供担保），举证经营合同、资金流水、协商记录；
无虚构事实辩护：如合同内容真实（有实际履行能力）、未伪造文件（如产权证明、公章真实有效）、未隐瞒关键信息（如已告知对方经营风险），举证真实交易凭证、资质证明、风险告知记录；
示例：某企业与对方签订供货合同后，因上游厂家违约无法供货，且积极协商退款并赔偿违约金，被指控合同诈骗，律师举证上游违约证明和协商记录，法院认定为民事合同纠纷，不构成犯罪。
（2）方向2：质疑“诈骗数额/情节”认定，争取降档
反驳数额认定：如控方将“合法合同款项”“违约金”计入诈骗数额，或按合同标的额而非实际骗取金额核算，可举证合法交易凭证、实际收款记录，申请司法审计重新核算；
否定“情节严重”：如控方认定“造成对方停产停业”，但举证对方停产系自身经营问题（如市场萎缩），与诈骗行为无直接关联；认定“多次诈骗”，但举证系同一笔合同的后续履约争议，非独立诈骗行为；
示例：控方认定某行为人合同诈骗25万元（数额巨大），律师举证其中10万元系合法履约款项，实际诈骗数额为15万元（数额较大），量刑从3年以上降至1-2年。
（3）方向3：主张“被动参与+悔罪表现”，弱化主观恶性
被动参与辩护：如系受上级指令、亲友纠缠后参与诈骗，且未主动虚构事实、未获利，举证指令记录、纠缠沟通记录；
悔罪表现举证：如案发后主动撰写忏悔书、协助对方挽回损失（如提供客户资源弥补经营损失）、完善企业合规制度（避免再犯），证明无再犯风险；
辩护效果：某员工受老板指令签订虚假合同，诈骗金额12万元，案发后主动退缴所得工资并协助追回部分赃款，法院认定主观恶性小，判缓刑1年并处罚金。
四、常见辩护误区：4个易踩的“坑”
（1）“只是‘合同违约’，不算犯罪”
违约与诈骗的核心区别在“是否有非法占有目的”：若签订合同时无实际履行能力、虚构身份或资质、收受款项后逃匿，即使以“违约”为由辩解，仍构成合同诈骗罪，“合同违约”不能成为免责理由。
（2）“没拿到赃款，就不算犯罪”
是否获利不影响定罪：只要实施了虚构事实、隐瞒真相签订合同的行为，且对方基于信任交付财物，即使未实际分得赃款（如被主犯占有），仍构成合同诈骗罪共犯，“没拿到赃款”仅影响量刑不影响定罪。
（3）“单位犯罪，个人不用担责”
个人需承担对应责任：单位合同诈骗中，直接负责的主管人员（如法定代表人、项目经理）和直接责任人员（如合同签订人、财务收款员）需按个人犯罪标准量刑，仅普通员工（未参与决策、不知情）可能免责。
（4）“退赃后就一定能缓刑”
缓刑需多重条件：仅退赃不足以判缓刑，还需符合“数额较大”“无加重情节”“悔罪表现明显”等条件；若诈骗数额巨大、多次诈骗或造成对方重大损失，即使退赃，也大概率判实刑。
总结：量刑看数额与情节，辩护靠“定性+退赔”突破
合同诈骗罪的庭审核心是“划清民事合同纠纷与刑事诈骗的边界”“精准认定非法占有目的与诈骗数额”。当事人需提前留存合同文件、资金流水、退赔凭证等关键证据，重点突破“诈骗定性”和“情节认定”。
记住：“数额较大”案件若能结合“全额退赔+自首+认罪认罚”，大概率可争取缓刑；若能证明“系民事合同纠纷”或“无非法占有目的”，更可争取不构罪。商业活动中需坚守诚信底线，签订合同前核实自身履行能力，如实披露关键信息，避免因“侥幸心理”“经营压力”触碰合同诈骗红线，即使出现履约困难，也应通过协商、诉讼等合法途径解决。
