陈伟律师
律师观点分析
一、案情简介
成某某年近六十，自行前往楼盘售楼处，在销售人员大力推介、不实宣传误导之下，冲动签订商铺认购书，并支付定金 50000 元以及购房首付款 120343 元。 销售人员向成某某谎称可以仅支付 20% 首付，剩余 80% 房款办理商业贷款。后续成某某无法办理贷款，已经没有能力继续购买该商铺。当事人想要解除认购协议，要求开发商退还已交全部款项，双方协商无果，当事人委托武汉陈伟律师向法院提起诉讼。
起诉初期，当事人诉讼请求为解除认购书，后续庭审阶段变更诉讼请求，申请撤销案涉商品房认购书，要求开发商返还定金以及首付款。案件进入审理阶段，在法院主持之下，双方开展调解工作。
二、陈伟律师办案思路
1.固定销售误导关键事实，梳理沟通经过、认购协议、付款凭证等全套证据，证明开发商销售人员存在不实宣传，误导当事人对于贷款条件产生错误认知，是促成签约的重要原因。
2.灵活调整诉讼请求，结合案件事实，将最初请求解除合同，变更为请求撤销认购书，找准案件法律切入点，增大案件谈判筹码。
3.把握调解机会争取实际回款，房产纠纷案件判决周期长，即便胜诉也会面临执行难风险。律师结合案件利弊，积极参与调解谈判，不执着于硬判，优先帮当事人争取快速拿回大部分购房款项。
4.权衡诉讼风险向当事人释明，向当事人客观告知定金法律风险，充分沟通调解方案，在可接受的范围内达成和解，避免当事人陷入漫长诉讼。
三、案件处理结果
经律师参与调解，双方达成调解协议：
1、双方签订的商品房认购书予以解除；
2、当事人缴纳的 50000 元定金归开发商所有；
3、开发商于约定期限内退还当事人购房首付款 120343 元；
4、款项结清后双方就本次房屋认购纠纷一次性了结，再无其他争议。
当事人顺利拿回首付款，以调解方式实质性解决本次房产认购纠纷，避免冗长的一审、二审诉讼流程。
四、陈伟律师实务法律提示
1.购买商铺、公寓等商业房产，务必核实贷款政策，不要轻信售楼人员口头承诺，口头宣传没有写进合同，后期维权举证难度很大。
2.缴纳购房定金需要谨慎，定金适用定金罚则，购房者自身原因不想购买，定金很大概率无法退回；如果存在销售误导、虚假宣传，应当第一时间保存聊天、录音、宣传资料等证据。
3.房屋认购纠纷，不一定非要拿到判决书，调解也是高效维权途径，可以快速回款，减少时间成本。
4.中老年群体购房，面对销售人员高强度推销，建议不要当场签字交钱，回家冷静考虑之后再做决定。