何国军律师
律师观点分析
【案情经过】某经销公司（原告）取得某品牌公司（被告）食品品牌经销授权，从事礼赠团购及特定平台渠道销售业务，合作期间缴纳2万元特渠履约保证金。后双方产生分歧，某经销公司起诉主张某品牌公司将相同渠道授权给第三方，侵害其独家经销权，索赔30万元推广损失并要求返还2万元保证金及利息。何国军律师接受某品牌公司委托，梳理卷宗确立分层抗辩思路。首先聚焦授权书文本释义，厘清唯一限定渠道范围，说明团购礼赠通路未授予独家权限，第三方授权避开案涉专属平台，不存在授权冲突。其次整理多份经销合同，提炼窜货管控、价格约束等条款，固定某经销公司跨渠道供货、低价销售的书面通报证据。另外收集某经销公司私自制售品牌兑换预付卡材料，证实其多项违约行为持续发生且未整改。同时针对推广损失，举证品牌推广费用本属某品牌公司承担，参展系某经销公司自身经营投入，不应转嫁。
【争议焦点】本案的争议焦点主要在于：第一，某品牌公司的对外授权行为是否侵入某经销公司的专属渠道，是否构成违约；第二，某经销公司主张的30万元推广经济损失是否具有事实与合同依据；第三，某经销公司是否存在跨渠道窜货、价格违规及私自制卡等违约情形，某品牌公司是否有权据此不予返还2万元履约保证金。
【裁判结果】法院审理后完全采纳何国军律师的代理意见。法院从文义解释、体系解释及商业惯例等多角度，认定某经销公司仅享有特定平台独家经销权，某品牌公司对外授权未侵入该专属渠道，不构成违约。某经销公司主张的推广损失缺乏事实和合同依据，不予支持。因某经销公司多次出现跨渠道窜货、价格违规，且存在私自制作兑换卡扰乱品牌管理秩序的违约情形，某品牌公司有权不予返还履约保证金。最终，法院判决驳回某经销公司的全部诉讼请求，案件受理费全部由某经销公司承担。
【律师价值】
何国军律师在本案中展现了精准的专业判断与出色的证据组织能力。面对复杂的经销合同纠纷，何律师通过拆解授权书文本，准确界定独家渠道边界，从根本上瓦解了原告的违约指控。同时，何律师深挖对方跨渠道窜货、低价销售及私自制卡等违约线索，形成完整的证据链，成功将防守转化为反击，为没收保证金奠定事实基础。其分层抗辩策略逻辑严密，庭审说理透彻，最终助力企业赢得一审全部胜诉，有效维护了品牌方的渠道管理权益。