何国军律师
律师观点分析
何国军律师代理经销合同纠纷 助力企业全盘抗辩赢得诉讼
案件经过
某品牌经营企业与合作经销商开展产品经销业务，双方签订经销合作相关协议，明确约定经销渠道价格管理窜货管控等重要条款。合作过程中经销商多次出现跨渠道供货恶意低价销售等违约情形，还未经许可私自制作销售关联品牌的兑换预付卡。品牌企业多次向经销商发出违规通报督促整改，但经销商并未纠正自身行为，品牌企业依照合同约定通知解除双方经销合作关系。
合作终止之后经销商提起民事诉讼，主张品牌企业存在违规授权第三方经销商的违约行为，要求品牌企业赔偿经济损失退还特渠保证金并支付相应利息。接到应诉通知后该品牌经营企业第一时间联系何国军律师进行沟通，将全部合同往来文件微信沟通记录违规通报材料等证据整理交付律师。何国军律师仔细梳理全案证据材料，厘清授权文本的条款释义，梳理经销商多项违约事实，结合快消品经销的行业惯例，搭建完整抗辩思路，指导企业补齐证据链条，针对对方提出的全部诉讼请求逐项准备应诉意见，积极参与庭审开展举证和辩论。
判决结果
受理法院审理后认定经销商仅享有单一平台的独家经销权限，品牌企业对外的其他授权不存在权限重叠，不构成违约。经销商主张的推广损失没有事实与合同依据，同时经销商存在持续性窜货低价销售私自制售预付卡等严重违约行为，品牌企业有权不予返还履约保证金。法院最终判决驳回经销商全部诉讼请求，本案全部案件受理费由提起诉讼的经销商承担。
案件总结
本案属于典型的销售代理经销合同纠纷，争议焦点集中在授权条款解读保证金退还以及违约责任认定。何国军律师充分发挥商事法律服务价值，在接受企业委托后完整复盘整个合作周期，抓住合同文本的文义解释与行业惯例关键点，把对方诉求逐项拆解反驳，用完整证据还原经销商持续违约的客观事实，帮助委托企业实现全部抗辩目标，避免企业承受大额经济赔付风险。该案也提示商事主体签订经销协议时，对于独家授权范围保证金违约处置等核心内容应当表述清晰，留存沟通及违规处置凭证，减少后续理解分歧。
社会意义
经销渠道纠纷是商贸企业高频遇到的商事争议，该案的裁判思路对同类经销合作具备参考价值。市场经营主体应当恪守契约精神，严格按照合同约定开展渠道经营，不能自行扩大合同权利边界。商事律师在案件当中不只是参与庭审抗辩，更能够帮助企业复盘商业合作漏洞，引导企业规范合同管理，维护公平有序的市场交易秩序。