赵昆仑律师
律师观点分析
一、案情简介
原告从事雨棚及金属结构工程设计、制作、安装业务。2023年8月，原告与被告签订《合同书》，约定由原告承包位于外省某市的雨棚设计、制作、安装及维护工程，合同总价款为100万元。合同明确约定了分期付款节点及逾期付款的违约责任：若被告未能及时预付工程款，每天按延期款总数的1%支付罚金。
合同签订后，原告依约履行了全部工程义务。被告分别于2023年9月、10月支付了30万元、30万元，后于2024年12月、2025年1月各支付5万元，合计付款70万元。截至起诉之日，被告仍拖欠工程款30万元。
原告多次催讨无果，遂委托赵昆仑律师提起诉讼，要求被告支付剩余工程款30万元、逾期付款违约金9万元（酌情按未付款的30%计算），并承担诉讼费、保全费、保险费等。
二、代理思路
代理律师赵昆仑围绕以下策略展开代理工作：
明确合同依据与违约事实：以《合同书》为核心证据，清晰列明付款节点、被告付款记录及欠款金额，形成完整证据链。
合理控制诉讼请求：合同约定的日1%违约金虽明确，但实践中可能被认定过高。代理律师主动将违约金酌情调整为未付款的30%（即9万元），既体现合理性，又避免法院大幅调减。
申请财产保全：在起诉同时申请财产保全，冻结被告相应资产，增加被告调解意愿，为后续达成有利调解奠定基础。
设计分期付款+违约触发条款：在调解方案中，既满足被告分期付款的实际能力，又设置“任一期逾期则可就全部未付款项申请执行并加收3万元违约金”的条款，形成强有力的履约约束。
三、案件结果
本案在法院主持下达成调解，双方自愿签署调解书，主要内容如下：
被告确认尚欠原告工程款20万元（经对账确认后调减），分两期支付：2025年12月31日前支付10万元，2026年10月1日前支付10万元；
若任一期未按约足额履行，原告有权就全部未付款项申请强制执行，并有权要求被告另行支付违约金3万元；
原告放弃其他诉讼请求，纠纷一次性解决；
案件受理费、保全费合计6048元由被告承担，于2026年10月1日前支付原告。
四、律师点评
本案是一起典型的承揽合同欠款纠纷，赵昆仑律师在代理过程中体现了以下专业亮点：
诉讼策略务实灵活：主动将日1%的过高违约金标准调整为未付款的30%，既保留了违约责任的威慑力，又降低了法院调减的风险，提升了调解成功率。
善用财产保全手段：通过保全冻结被告资产，打破其拖延心态，迫使被告主动寻求调解，极大缩短了回款周期。
调解条款设计精巧：在让步金额（从30万降至20万）的同时，通过“加速到期+违约金触发”机制，确保原告在被告后续违约时能够快速、低成本地恢复执行，实现了“以退为进”的法律效果。
诉讼成本转嫁成功：保全费、保险费、诉讼费均由被告承担，最大限度维护了原告的经济利益。
本案也提醒企业主：在合同履行过程中应及时保留付款凭证、催款记录等证据，遇到拖欠款项时应果断启动法律程序，配合财产保全和专业调解策略，往往能以较低成本快速回款。