销售保健品的业务员构成诈骗罪吗

很多保健品公司一出事，底层业务员、引流员也跟着被刑拘。他们都觉着自己冤，自己就是个打工的，都是按照公司话术说的，怎么就成了诈骗了？

一、为什么“我只是个打工的”这句话很无力？

还真不是所有卖保健品的业务员都构成诈骗。尽管他们当中大部分人实施了诈骗罪的客观行为，具备诈骗罪的客观构成要件，但他们当中大部分人不知道公司在骗人，没有诈骗的主观故意，不具备诈骗罪的主观构成要件，依法不构成诈骗罪。

这类公司通常抓住中老年人怕生病、想长寿的心理，把几块钱、几十块钱的普通食品，包装成能治病、能调理慢性病的神药，高价卖出。夸大功效、虚构康复案例、伪造检测报告，法律上属于虚构事实、隐瞒真相，确实符合诈骗罪的客观要件。所以案发后，公司老板、核心人员风险很大，往往“全员被端”。

二、核心辩点：打掉主观故意

但普通员工是否构成共犯，核心辩点只有一个：能不能打掉主观犯罪故意，切断他和老板之间的犯罪意思联络。

如果员工只是按照公司统一话术、统一案例去工作，自己也被公司的虚假材料骗了，真心相信产品有效，没有骗人的故意，完全有机会争取无罪。

当然，这不是一句“我不知情”就能解决，要靠证据支撑：入职时间、岗位、培训内容、话术来源、客户来源、是否参与制作假材料、是否了解产品真实成本等。

三、这三种情况，别再硬扛“不知情”

但有三种情况，即使自我辩解不知情，也很可能被司法机关推定为主观明知：

第一，话术明显违背常识。比如宣称保健品包治百病、根治慢性病。这种离谱宣传，普通人一看就知道是假的，那么就会被直接推定主观明知。

第二，推广的案例视频一眼就能看出来是假的，明显P图、剪辑造假，还持续对外引流、发给客户，也会被认定为明知虚假，还协助犯罪。

第三，大量老人投诉、网上负面曝光后，还继续拓客，根本没有办法自证不知情。

四、转变辩护思路，争取最好结果

如果存在上述三种情况，就不建议死磕硬扛。正确辩护思路是做罪轻或轻罪辩护。

比如，争取认定从犯，底层业务员、引流员工，通常听指挥、不参与决策、不分核心利润，作用较小；合理退赃，普通员工一般只需退还自己实际拿到的基本工资和提成，不用承担公司全部涉案金额。但什么时候退、退多少，要结合案情和辩护策略，不能盲目退。

只要辩护思路对了，细节抓到位，大多数的底层员工都能争取到缓刑，金额小的还有机会争取到不起诉。

方向比努力更重要。选对了路，才能最大限度地维护当事人的合法权益。