薛捷律师
律师观点分析
一、案情简介
上海一家从事电梯轿厢装潢业务的企业，承接外地地产项目电梯装潢承揽施工工作。项目完工完成结算之后，项目合作企业拖欠全部工程款项迟迟不予支付，结算确认的未付工程款金额高达二十余万元。
本案属于跨地域商事纠纷，原告企业地处上海，被告企业位于广东，两地相隔遥远。如果走完完整一审、二审诉讼流程，企业将要承担往返异地开庭、证据整理、诉讼周期漫长的压力，即便拿到胜诉判决书，后续还会面临执行回款不确定的风险。企业多次自行沟通催要工程款未果，为尽快收回企业经营款项，委托上海薛捷律师团队代理本次装饰装修承揽合同纠纷案件，向人民法院提起诉讼。
二、办案经过
接受企业委托后，上海薛捷律师迅速梳理全部案件材料，评估本案现实困境：案件跨省市，诉讼时间成本高；同时案件涉及两家关联企业，需要甄别真正债务承担主体，避免告错主体导致回款落空。上海薛捷律师确定 “诉讼为基础，优先推动调解回款” 的办案思路，既做好全套开庭应诉准备，同时把握机会推动双方协商和解。
1.梳理全部证据材料，锁定债权事实：收集承揽合同、项目结算资料、往来沟通记录，固定工程已经完工、双方已经完成结算、欠款金额明确完整证据链，保障我方诉讼请求事实充分。
2.精准筛选被告主体：案件当中存在两家关联企业，上海薛捷律师结合合同履行、项目实际承接情况，先将两家企业一并起诉。在案件审理过程中，结合对方实际履行主体，判断其中一家企业实际不承担付款义务，依法代理当事人申请撤回对该企业起诉，聚焦实际债务方，减少案件干扰因素。
3.制定灵活调解谈判方案，设置违约兜底条款：上海薛捷律师没有机械坚持必须全额一次性回款，充分向委托人释明异地诉讼时间成本、执行风险，帮助客户建立合理预期。在谈判中重点设置保护性条款：若被告不能按照调解协议按时足额付款，原告有权直接按照原始全部欠款金额申请强制执行，防止调解后对方再次违约拖延。
4.配合法院开展调解工作，和承办法官高效沟通，多轮和被告代理人员开展协商博弈，平衡双方利益，推动双方逐步缩小分歧，最终敲定调解方案，由法院出具具备强制执行力的民事调解书。
三、案件结果
经法院出具正式民事调解书予以确认，双方达成有效调解协议：
1.双方确认案涉项目结算总金额以及被告尚欠全部工程款；被告按照总欠款的 82% 一次性支付工程款，在约定期限内完成付款。
2.原告企业收到调解约定款项之后，放弃剩余部分款项主张，双方就此项目全部了结，再无其他争议。
3.关键违约兜底约定：一旦被告没有按期足额履行调解付款义务，原告可以直接按照原始完整的全部拖欠工程款本金申请法院强制执行，不用再重新诉讼。
本案实现企业快速回款，免去漫长的二审、鉴定程序，不需要奔波异地反复开庭，借助调解书的强制效力，锁定后续执行保障，最大限度降低异地维权的时间与人力成本。
四、律师观点（上海薛捷律师专业总结）
结合本次异地承揽、装饰装修工程款调解结案案例，上海薛捷律师针对企业商事欠款维权，总结几条实务新颖观点，给广大企业经营者提供参考：
1.商事诉讼不是只有 “硬判” 一条出路，调解不等于权益让步，重点看调解协议的兜底设计。很多企业当事人会有误区，认为调解就代表吃亏妥协。上海薛捷律师提示：对于异地案件、对方偿债能力存疑的案件，带有违约加重惩罚条款的调解书，是性价比很高的维权方式。调解协议一定要写明：一旦被告逾期不付钱，直接按照原始全额欠款申请强制执行，这个条款可以极大压制被告违约侥幸心理，避免调解之后还要重新打官司。
2.多被告案件，要甄别真正责任主体，及时剔除无关主体。遇到关联公司混同情形，起诉时可以一并列为被告；但是案件审理过程中，结合合同签约、实际履行情况，及时撤回对不承担责任主体的起诉，可以减少案件审理阻碍，加快案件处理节奏，也避免后续执行阶段主体混乱的麻烦。
3.异地商事纠纷，优先评估时间成本，不能只盯着胜诉判决。跨省市打官司，企业要承担差旅、时间消耗，就算拿到胜诉判决书，如果对方没有财产，依然拿不到钱。企业维权目标应当优先定位为实际拿到回款，专业律师会结合对方企业现状，在法律框架内平衡 “回款金额” 和 “回款速度”，为企业选择最优维权路径。
4.工程、承揽类业务，务必保存完整结算文件。调解也好，判决也罢，债权成立的根基在于结算单、完工确认单。企业在项目完工时，务必拿到对方盖章确认的结算凭证，不要仅依靠微信口头对账，书面结算材料是谈判、诉讼最重要筹码。
实务提醒：企业遇到工程款、货款拖欠，建议尽早委托商事律师介入，不要等到诉讼时效快届满才维权；专业律师既可以做好诉讼备战，也能把握调解谈判机会，帮助企业实现快速回笼资金。