王娜律师
律师观点分析
案例2：湖北潜江市买卖合同纠纷案——律师代理原告成功促成调解后撤诉，高效化解争议
一、案件基本情况
本案原告系潜江市某个体工商户，经营者程某，从事商品经营业务。被告朱某甲、朱某乙均为监利市人。双方因买卖合同履行问题发生争议，原告于2025年3月向法院提起诉讼，要求被告支付货款及相应违约责任。
原告委托湖北晨尚律师事务所王娜律师担任其诉讼代理人。接受委托后，代理律师全面梳理了案件证据材料，包括供货单据、对账记录、催款函件等，明确了双方债权债务关系及争议焦点。
二、律师代理工作
在案件审理过程中，代理律师并未局限于诉讼对抗，而是综合分析案情后认为：本案事实清楚、证据充分，但同时考虑到被告户籍在外地、送达可能存在困难，且诉讼周期较长、执行成本较高，若能在诉讼过程中促成双方协商解决，对委托人而言可能更为经济高效。
基于以上判断，代理律师积极开展沟通协调工作：一方面向被告充分阐明本案法律关系和违约后果，明确告知诉讼风险；另一方面及时向委托人反馈情况，沟通调解方案，协助委托人在合理预期范围内制定可接受的解决方案。
三、案件结果
经过代理律师的有效协调，原告的合理诉求得到充分满足，双方争议得以实质化解。原告在实现诉讼目的后，于2025年9月1日向法院申请撤回起诉。法院审查后认为，原告申请撤回起诉是对其诉讼权利的处分，不违反法律规定，遂裁定准许原告撤诉。案件受理费依法减半收取，由原告负担。
四、律师评析
本案是一起典型的买卖合同纠纷，在诉讼实务中具有代表性意义。从案件处理方式来看，值得关注的有以下几点：
第一，诉讼策略的灵活选择。 本案中，代理律师并未机械地坚持“打到底”，而是根据案件具体情况，充分评估了判决和执行可能带来的时间和经济成本后，选择以调解方式促成争议实质化解。这种处理方式既维护了委托人的合法权益，又避免了漫长的诉讼周期，体现了专业律师对案件走向的精准判断。
第二，调解在商事纠纷中的独特价值。 买卖合同纠纷通常涉及货款催收、违约责任承担等问题，证据充分的情况下胜诉概率较高，但“胜诉”与“拿到钱”之间仍有距离。通过调解方式促成被告主动履行义务，相比判决后申请强制执行，往往能够更快实现回款目的。
第三，律师在调解中的桥梁作用。 诉讼中双方往往处于对立状态，沟通渠道不畅。律师作为专业的第三方，能够在法律框架内搭建对话平台，既帮助委托人明确底线和诉求，又向对方传递合法合理的解决方案，在降低对抗烈度的同时推动纠纷高效解决。
五、律师建议
在买卖合同交易中，建议当事人注意保存完整的交易凭证，包括但不限于：供货合同或订单、送货签收单、对账单、增值税发票、付款记录及催收沟通记录等。一旦发生争议，应及时咨询专业律师，避免因证据缺失或拖延导致权利受损。
同时，并非所有纠纷都必须“打到判决”。专业律师可以根据案件情况，为委托人设计最优的争议解决方案——无论是诉讼、调解还是谈判，最终目标都是以最合理的成本实现委托人的合法权益。
潜江合同纠纷律师提醒： 买卖合同纠纷涉及货款催收、违约责任认定、证据组织等多个专业环节，处理不当可能面临败诉或执行困难的风险。
王娜律师，执业17年，专注于民商事合同纠纷、货款催收、企业法律顾问等业务领域，在买卖合同、民间借贷、建设工程合同等纠纷中具有丰富的诉讼和调解经验，善于以最经济高效的方式帮助当事人实现合法诉求。 如您正面临合同纠纷，欢迎咨询沟通。