当事人究竟想找一个什么样的律师
当事人对于律师来说就如水与鱼的关系。鱼没有水的结果就是死。那么律师如何能得到当事人的委托，是一个老生常谈的话题。律师如何得到当事人的委托，反过来讲就是当事人想找怎样的律师。
大多数时候，当事人都是遇到法律问题才找律师事务所，而此时也许他心中是万分焦急，但依然还是要货比三家。跑好多家事务所，见好多律师后才作出最终的选择。这时候就需要接待的律师抓住当事人的心理，懂得他的需求就是你最终获得委托的不二法宝。
第一，当事人要找的绝对不是一个“好人”。
往往见到同事或者同行接待当事人时，表现出来的是一个恭恭敬敬、唯唯诺诺的乖孩子形象，案件能谈成的概率就少了至少百分之三十。为什么这么说，道理十分简单，如果事情当事人自己能够处理，自然不会花钱找律师，往往就是因为他处理不了才找律师，那么他要找的律师在他心中就一定要比他处理具体问题上的能力强，思维宽，对待外围事务能够独当一面。如果你是一个恭恭敬敬，唯唯诺诺的人，也许连看别人的眼神的勇气都没有，在公众场合都不敢大声说话。在他的心中你就已经打了折扣，无论你的法律知识多么深厚，此时也无法挽回你乖孩子形象给你带来的损失。
当然你可以说，这个不是绝对的，这种分析不周延。我除了承认万事都有例外以外，我只能说不要给自己找借口。一定要训练、塑造自己的自信的形象。一定记住，律师要是一个冠冕堂皇的“坏人”。
第二，当事人要找的是一个语言干练、逻辑周延的人。
对于当事人，特别是中国这样法制现状中的当事人，一辈子可能就打一回官司。见你也许就是他活到近五十岁见到的第一个在他面前活生生的律师。其他的有关律师的形象都来自影视剧，而影视剧里的律师往往都是英美法系的律师。表现出来的是在法庭上带着假发，站起来面对着所有的陪审团侃侃而谈，能以语言逻辑将证人询问到哭的程度。那么，从某种程度上讲，作为律师要表现出来的就要无限接近这样的形象。从言语上，需要精炼，干脆，简明扼要。提问题要明确，回答问题要点对点，分析问题要一针见血，策划方案要缜密周延。
话说回来，不是谁都是天生就拥有这样的本领，但完全可以通过训练达到。这种训练并不是什么专门的讲师训练，并不需要花费大量的时间精力去看什么口才方面的书籍。只需要在日常工作中，遇到问题不断去思考，不断和同事去对抗。在这过程中，要周延逻辑，将自己的观点表达清晰。想法设法去驳倒对方的观点。如此反复，必会进步。另，要附加强调的是，任何事情如学习游泳一样，只要过了心理这一关，事情立刻变得简单。
第三，当事人需要的是一个术业有专攻的人。
律师毕竟是专业人员，最终还是要以专业知识为根本。往往也有看到一些同行，特别是年长一些的律师，从入行十几年一直不断的赚钱赚钱，积累圈子，就是忘了学习。记得有一次和一个刑庭的法官聊天，说到有一个老律师，去作为辩护人参加庭审，连最基本的程序常识都没有，辩护完全不在点子上。法官说的津津有味，我作为律师有点按耐不住，毕竟人家是在调侃或者说是批评乃至于是嘲笑我的同行。
这不怪人家笑话，有时候遇到老律师对庭就是搞的人很郁闷。虽说是法律的生命在于经验，但他们全是在谈经验而连法律的规定也无视，真让人哭笑不得。还有一点就是这些老人往往喜欢以高姿态说教。
四、当事人要找的也是一个“人”。
为什么这么说，当事人遇到事情找律师，这时候律师要做的非但是仅仅的法律分析，同样重要的是要做心理辅导、疏通。简单的讲就是懂人情世故。特别是在亲人被逮捕、拘留等情况下，家属心急如焚，律师更要侧重专业的人士中的“人”。需要有感情色彩！看有的同行写的书中会说，律师不能有感情色彩，如果和当事人的感情融为一体，则会失去理性的判断。想说的是，任何事情都不能绝对的、死板的理解和实施。对于当事人施以最基本的关怀是人应该有的素质，而理性判断则又是律师专业的要求，可以说这两方面并非非此即彼、你死我活的关系。
五，当事人要找的是一个大方得体的人。
说到这点，个人认为很重要。律师的职业形象就应当是干净利落，得体大方。留个人的印象至少是一个自我管理很强的人。说起来还真有同行穿着短袖、大裤衩就去开庭了。想来，如果你我是法官，会作何感受？律师日常的穿着不是非得西装革履，但至少要做到不非主流，五颜六色。男律师应以黑、灰色等色系为主。女律师穿着不宜暴露，不能过分妖艳。
整体来说，练就内力的同时也要注重给人的外在印象。当然这一切都需要一个过程，不宜操之过急。