许晓彤律师
律师观点分析
一、案件概况
我方当事人作为物资供货企业，和大型建筑企业签订《钢材采购合同》，为工程项目供应钢材，后续又签署补充协议，由分公司共同承担付款义务。合同对结算周期、付款节点、逾期付款利息计算标准、还款抵扣顺序作出明确约定。
供货方完成全部供货义务之后，采购方未能按期足额支付钢材货款，长期拖欠大额货款及逾期违约金。我方当事人提起诉讼，主张被告支付钢材货款 776 万余元、利息 304 万余元，同时要求其唯一股东承担连带清偿责任，案件总标的超一千万元，委托许晓彤律师代理本案原告。本案在异地法院立案审理，被告为大型建工企业，案件争议标的巨大。
二、代理难点
案件标的额巨大，涉案本息合计超一千万元，被告属于大型建工企业，付款流程复杂，诉讼和解谈判难度高。
管辖与主体复杂，案件在异地法院审理，同时涉及总公司、分公司、股东多个责任主体，各主体责任边界需要厘清。
付款方式风险，被告倾向使用商业承兑汇票进行支付，票据存在到期无法兑付的风险，需要在调解协议中设置完备兜底保障，避免拿到票据却实际拿不到回款。
逾期利息计算、款项抵扣顺序需要严格把控，合同约定 “先息后本” 的还款抵扣规则，调解过程中需要守住本金、已产生违约金的核心诉求。
调解方案需要设置双向后果：既要约定按期履约的优惠，也要明确违约之后恢复全部债权、维权费用由对方承担的条款，防止调解协议对我方当事人不利。
三、代理思路
完整固定全部交易证据，整理钢材采购合同、补充协议、供货单据、结算材料，锁定供货事实、欠付本金、逾期违约金计算依据，夯实我方全部诉讼请求的事实基础。
多主体追责策略，起诉时一并将总公司、分公司、一人股东列为被告，利用股东连带责任作为谈判筹码，后续根据谈判情况，审慎申请撤回对股东的起诉。
重点防范商票兑付风险，谈判中不简单接受 “交付票据即债务结清”，在调解条款中明确约定：若非因原告原因票据不能兑现，被告必须转为现金全额支付全部款项。
守住债权基数与抵扣顺序，调解中确认截止固定日期的欠付货款、违约金总金额，坚持 “先还违约金，后还货款” 的抵扣顺序，与原合同约定保持一致。
设计附条件调解协议：如果被告按期足额履行，则我方放弃后续新增违约金；一旦被告违约，原告可以直接主张全部本息、后续继续计收违约金，同时诉讼费、保全费、保全担保费、律师费全部由被告承担，设置完备违约惩戒条款，为后续强制执行留足依据。
四、裁判结果
法院出具民事调解书予以确认：
双方确认截至结算日，被告尚欠货款7668459.32 元、逾期付款违约金2514779.69 元，合计 10183239.01 元；
被告于约定期限前以商业承兑汇票履行付款，约定如票据无法兑现，被告三日内现金全额支付上述一千余万元款项；
设置双重后果：按期履约我方免除后续新增违约金；一旦违约，我方有权主张全部欠款、持续计算逾期违约金，并由被告承担诉讼费、保全费、保全担保费、律师费；
各方就本案再无其他争议。
通过本次诉讼调解，完整固定一千余万元债权，同时化解商业承兑汇票兑付风险，为后续回款提供强有力法律文书保障，实现当事人核心诉讼目标。
五、案件办案启示
大额建材供货交易，重视合同结算条款，明确结算周期、付款时间、逾期违约金标准，以及还款 “先息后本 / 先本后息” 的抵扣顺序，发生拖欠货款时可以直接作为维权依据。
面对大型企业以商业承兑汇票作为付款方式，调解、和解时务必警惕票据风险，不能简单约定 “交付票据即债务消灭”，必须写明票据不能兑付时债务人仍要承担现金付款义务。
多人主体债务案件，可以将总公司、分公司、股东一并起诉，增大谈判筹码，后续根据调解情况再决定是否撤回对部分被告的起诉。
调解不等于一味让步，附条件调解非常关键：约定按期履行的优惠，同时明确一旦违约则恢复全部债权金额，并且由违约方承担全部维权成本，充分保障债权人利益。
大额商事买卖纠纷，建议同步申请财产保全，对被告账户进行冻结，有利于推动对方积极开展协商谈判，促成调解。