销售套奖该不该给？

律师观点分析

案情简介：

2019年7月， B公司与C公司（以下简称：C公司）签订房屋销售代理合同及补充协议，B公司委托C公司为XX的独家销售代理，C公司销售面积达13842平米之后，剩余部分由B公司自持。在规定的时间节点(2019年10月31日前)完成合同约定的代理面积的50% (不含)以下的销售，所有业绩的销售代理费按销售额的4%计提代理费；在规定的时间节点(2019 年11月30日前)完成代理面积的50%(含)以上、不足90%的销售，所有业绩的销售代理费按销售额的5%计提代理费；在规定的时间节点(2020年01月15日前)完成代理面积的90%(含)以上销售，所有业绩的销售代理费按销售额的6%计提代理费。在每个结算周期内，已签订《商品房买卖合同》或《商品房预购合同》的单位即满足结算代理费条件。除正常代理费外，需额外支付10000元/套(含税)的成交套奖。

合同签订后，C公司按照约定代理出售房屋，截止2020年7月8日，销售签约房屋共计198套，按照合同约定代理费暂以销售额的4%计算，共计4526335.4元，B公司已支付3273440.68元，欠付代理费及成交套奖共计3232894.72元。合同同时约定，B公司应在收到结算资料后三日内完成审核，否则即视为确认C公司提交的结算资料，C公司多次与对方协商无果，B公司之行为严重侵害了C公司之合法权益。

裁判结果：

1、判决B公司向C公司支付代理费及成交套奖共计3232894.72元；

2、判决B公司向C公司支付律师费100000元。

律师点评：

本案中双方争议最大的点在于，B公司认为其不应向C公司支付套奖198万元，理由是C公司未实际销售，而是找了其他渠道商进行销售。但我们显然不认可此说法，原因有二：第一，在商品房销售领域，普遍存在总代与渠道，渠道的职责是引流，总代则负责现场接待、介绍、跟踪、签约等环节，两者这一种配合关系，但总体是在总代的协调下进行的，离开总代，渠道商不可能独立完成销售。第二，即使按B公司所说存在重复，那么在补充协议中就应该加以明确，企业不同于自然人，其对法律条款的理解与约定显然高于自然人，那么就应该尊重约定条款。