商业地产开发策划中最大的风险点之一就是定位错误。商业地产定位的主要内容：形象定位、功能定位、目标客户定位、规模定位、经营项目定位、特色定位等。项目定位应当综合考虑项目所处的地段、潜在的消费群体、周围商业项目的开发情况等因素。但如果拉开品牌间的层次、赋予不同市场各自的特色，才更有发展前途。关于商业地产的定位问题，本人有以下几点意见：

一、策划一定要聘请专业公司来进行。商业地产不同于住宅地产的最大特点是其不能一卖了事，商业地产必须着眼于持续经营和管理，所以应当由专业的公司来策划其定位、招商、经营、管理问题。没有全面的、理性的分析判断，凭感觉做出来的项目是难以真正成功的。

二、不能由领导“拍脑袋”决定。有些项目，开发企业的市场定位是准确的，但政府领导通不过，为了体现领导意志，项目定位不得不改，各地的一些五金城项目、批发市场项目、服务城项目失败的案例不胜枚举，其背后大多都是领导“拍脑袋”工程。

三、避免同质化竞争。上海市南京东路上的353广场，改造之前号称南京东路上的“百慕大”，谁进去做谁就死。一条本来非常繁荣的商业街，有三五个购物中心都打价格战，打同质化的购物中心，到最后谁都得不到相应的市场份额。

四、要适时调整。在市场不认同定位的情况下，适时调整，可能取得了预期的效果。