青年律师如何突破执业困境

 2024年1月2日在盈科沈阳与同仁做的主题分享

节前与辽宁省高院承办法官约好，2024年1月2日早上到辽宁省高院阅卷。于是，新年的第一天就飞往辽宁沈阳，飞沈阳之前，盈科沈阳的李明主任知道我来沈阳，便发出邀请，希望我能讲一讲我的执业经历，通过我的执业经历，以及专业化过程，并从中获得的体验。根据李明主任的这个要求，我把这次分享的主题定为“青年律师如何突破职业困境”，我想，这个主题也许能够切合李明主任要求的内容。

2024年1月2日早上9时 ，我带着当事人一起到辽宁省高院，签收了《通知书》，并与承办法官做了简单的交流沟通，复制了卷宗材料。当事人亲眼看到申诉有了新的进展，满心欢喜回去了。

当天下午的分享会上，我介绍了我的执业经历，因为性格原因，遇到的各种困难，比普通律师大得多多得多。我曾经佩服某个律师，想当他到徒弟，却得不到他的认同。后来我想，就是这种钻牛角尖，没有情商的性格，让他觉得我很难在律师界立足。或者说，我的性格不适合当他的徒弟，所以不带我，我只好选择离开。由于性格原因，我从没有任何手续的律师助理，到实习律师，我足足熬了接近一年时间。拿证之后，靠着钻牛角尖的性格，做人家不想做的收费低，案件复杂，当事人难缠的案件。我称之为边角料，或者说是肉少刺多的小鱼。回想起来，大多数的新律师都会遇到这样的情况，好的案件不会找新律师，只有那些疑难复杂而且收费低廉的当事人，才会找新律师。有付费能力的，案件容易办的，大多数到了资深律师手上，新律师基本上很难从好的案件中分到一杯羹。随着律师数量的极速膨胀，有时甚至连疑难复杂收费低廉当事人要求高的案件像恶狗抢肉骨头一样。三五八定律中的三，就是指新律师大多数要经历这样艰难的三年，有时连吃饱饭都艰难的三年。有的律师甚至执业五年之后还处在水深火热之中：一来案件稀少，二来就算有案件也是狗不拉稀的，别的律师不想接的案件。曾经有律师即便是接了民间借贷纠纷案件，也会受到当事人的投诉，法官的抱怨。如何破解这个执业困境？

我给出的答案是：实习时找个靠谱的律师带，并老老实实脚踏实地跟着学。如果实习的时候没有找到这样的律师，拿证的时候，就要睁大眼睛，找一个靠谱的团队。为什么说要找个靠谱的团队呢？因为在团队里面，不仅有合作，还会有竞争，在竞争与合作之间，可以提高自己的职业技能。能够带领一个团队的核心律师，绝对是靠谱的律师。加盟一个团队，应当多听，多学，多想，多做。

多听就是指，经常请教核心律师关于执业中如何与公检法打交道，如何与当事人打交道的经验教训，这些经验教训是课堂上没有办法学到的，只能在实践中遇到的。多听其他律师关于执业中遇到的困难如何解决的方法。

多学就是指，无论之前多优秀，刚拿到执业证的时候，还是律师职场的小白。所谓的三人行必有我师焉，多学习身边资深律师的闪光点。比如，有些资深律师喜欢打牌，特别是跟某些公职人员打牌。同样是打牌，有人打出圈子，打出业务，要找出个钟适合自己的方法。

多想就是指，不要以为团队交给自己的案件做好就行了，要想一想，为什么团队分给自己的案件跟分别其他团队成员的案件不同，找出原因。不仅要埋头苦干，还要时不时抬头思考，自己更适合什么样的角色，什么样的业务。

多做就是指，凡事都不能停留在思考的层面，所谓的思而不行则废，整天做白日梦，现实是不可能实现的。有句话说，不是成功以后才开始而是开始以后才能成功。所以，有所思，思考完就要做出选择，做出选择就要付出行动。

想要破圈，想要突破青年律师的执业困境，首先要考虑的是：当事人为什么要找你？你拿什么来吸引当事人？这个问题思考清楚了，就知道你要把你能吸引当事人的那些闪光点充分展示出来，从想到做，从思考到落实，破圈就指日可待。

分享期间，我也讲了自己执业中遇到的一些问题，如何通过程序辩护，来实现实体辩护，来维护当事人合法权益的最大化。程序辩护不是表演，也不是只是为了程序辩护，一切辩护都是为了实体辩护，让当事人在你的辩护中得到好处。

我想，如何破解青年律师的执业困境，我想，总结四个词：多听，多学，多想，多做。