一、先明确：量刑核心看“销售金额”，四档刑期梯度显著

生产、销售伪劣产品罪的量刑针对“生产者、销售者在产品中掺杂、掺假，以假充真，以次充好或者以不合格产品冒充合格产品”的行为人，核心依据“销售金额”分四档，结合《刑法》及最新量刑指导意见，全国通用量刑基准如下：

第一档（销售金额5万元以上不满20万元）：基础量刑区间为2年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处销售金额50%以上2倍以下罚金。

第二档（销售金额20万元以上不满50万元）：基础量刑区间为2-7年有期徒刑，并处销售金额50%以上2倍以下罚金。

第三档（销售金额50万元以上不满200万元）：基础量刑区间为7年以上有期徒刑，并处销售金额50%以上2倍以下罚金。

第四档（销售金额200万元以上）：基础量刑区间为15年有期徒刑或者无期徒刑，并处销售金额50%以上2倍以下罚金或者没收财产。

特殊关联规则：若同时构成生产、销售有毒有害食品罪、生产、销售不符合安全标准的产品罪等特定罪名，按处罚较重的罪名定罪（如生产伪劣食品同时危害人体健康，优先定生产、销售有毒有害食品罪，最高可判死刑）；伪劣产品尚未销售，但货值金额达到15万元以上（3倍于销售金额入罪标准），按生产、销售伪劣产品罪（未遂）定罪；单位犯罪的，对单位判处罚金，并对直接负责的主管人员和其他直接责任人员按对应档位量刑。

示例：某个体户销售伪劣建材，销售金额12万元（5-20万元档），量刑6个月-1年；某企业生产伪劣家电，销售金额80万元（50-200万元档），负责人量刑7-9年。

二、4类关键从轻情节：抓住可大幅降档甚至免诉

庭审中，若能举证以下情节，“销售金额5-20万元”案件大概率争取缓刑，中高金额案件可显著降档：

（1）“全额退赔+召回整改”：首要从轻组合

全额退赔：案发前或诉讼中退还消费者货款、赔偿损失（如因伪劣产品造成的维修费用、健康损害赔偿），可减少20%-40%刑期；

召回整改：主动召回已销售的伪劣产品、销毁库存伪劣产品，停止生产不合格产品并整改达标，可减少15%-30%刑期；

组合效果：某建材商销售伪劣瓷砖金额18万元，全额退赔消费者损失并召回未安装瓷砖，最终判拘役6个月缓刑1年。

（2）“自首+坦白+认罪认罚”：法定从轻组合

自首：主动向市场监管部门或司法机关投案，如实供述生产、销售细节（如原料来源、生产流程、销售渠道），可减少20%-40%刑期；

坦白：被动到案后如实交代未被掌握的伪劣产品藏匿地点、上游供货商、下游经销商，协助查处产业链，可减少10%-20%刑期；

认罪认罚：签署《认罪认罚具结书》，认可销售金额认定和量刑建议，可减少10%-15%刑期；

组合效果：自首+全额退赔+认罪认罚，“销售金额5-20万元”且系初犯的案件，大概率争取不起诉（尤其针对个体商贩、小微企业偶发违规）。

（3）“主观恶性小+情节轻微”

主观恶性小：如系初犯偶犯、受上游供货商欺骗（不知是伪劣原料）、因质量管控疏忽导致产品不合格（非故意掺杂使假）；

情节轻微：如销售金额刚达标（5-8万元）、伪劣产品未造成人身损害（如不合格办公用品未影响使用）、货值金额大但实际销售少（如库存80%未售出）；

关键证据：上游供货商欺诈的合同、质量检测失误的证明、未造成损害的消费者证言，可减少15%-25%刑期。

（4）“从犯+作用轻微”：降低责任层级

若为共同生产、销售行为，仅参与辅助环节，可认定为从犯：

典型情形：仅负责运输伪劣产品（未参与生产销售决策）、受雇佣从事包装工作（未知晓产品伪劣）、下游经销商仅销售少量产品（未参与生产）；

关键证据：工资流水（仅领固定报酬）、同案犯供述（证明非主谋）、未参与决策的聊天记录，可减少30%-60%刑期，情节轻微者可免予处罚（如仅运输1次且未获利）。

三、庭审辩护3个核心方向：精准突破，避免重判

（1）方向1：否定“伪劣产品定性”，主张“产品合格/瑕疵”

这是最核心的无罪辩护方向，需突破“掺杂掺假、以假充真、以次充好、不合格产品冒充合格产品”的构成要件：

产品合格辩护：如产品符合国家标准/行业标准，仅存在轻微瑕疵（如外观划痕不影响使用），举证产品质量检测报告（合格结论）、国家标准文本；

瑕疵而非伪劣辩护：如产品未达宣传标准但符合安全标准（如标注“纯羊毛”实际含80%羊毛），举证检测报告（无质量安全问题）、行业惯例证明；

示例：某服装商销售的衣物标注“100%棉”实际含70%棉，律师举证检测报告证明衣物无质量缺陷，法院认定为民事欺诈，不构成生产、销售伪劣产品罪。

（2）方向2：质疑“销售金额/货值金额”认定，争取降档

反驳销售金额：如控方将“定金”“未实际交付的订单金额”计入销售金额，可举证交易记录（未发货凭证）、退款记录，申请重新核算；

否定货值金额：如伪劣产品尚未销售且货值金额未达15万元（未遂入罪标准），举证库存盘点记录、未销售证明，主张不构罪；

示例：控方认定某企业生产伪劣化妆品销售金额22万元（20-50万元档），律师举证其中10万元系未发货的定金，重新核算后为12万元（5-20万元档），量刑从2年以上降至1年以下。

（3）方向3：主张“无犯罪故意+主动补救”

无故意辩护：如因上游供货商提供虚假质检报告，导致生产出不合格产品，举证虚假质检报告、与供货商的沟通记录（证明已尽审查义务）；

主动补救举证：如案发后免费为消费者更换合格产品、承担检测费用、公开道歉消除影响，举证补救措施凭证、消费者谅解记录；

辩护效果：某家电厂因零部件供应商提供不合格零件生产出瑕疵家电，销售金额15万元，举证供应商虚假承诺和主动更换记录，法院认定主观恶性小，判缓刑并处罚金。

四、常见辩护误区：4个易踩的“坑”

（1）“只是‘产品瑕疵’，不算犯罪”

瑕疵与伪劣的核心区别在“质量标准”：若产品不符合国家标准/行业标准，或存在危及人身财产安全的缺陷（如伪劣电器易漏电），即使标注“瑕疵品”，仍可能构成犯罪，“瑕疵”不能成为免责理由。

（2）“没卖出多少，就没事了”

未销售仍可能构罪：伪劣产品尚未销售但货值金额达15万元以上，按未遂定罪；若已销售金额5万元以上，无论库存多少，均构成既遂，“未卖出”仅影响量刑不影响定罪。

（3）“单位犯罪，个人不用担责”

个人需承担对应责任：单位犯罪中，直接负责的主管人员（如厂长、销售总监）和直接责任人员（如生产车间主任、核心销售人员）需按个人犯罪标准量刑，仅普通员工（未参与决策、不知情）可能免责。

（4）“罚款后就不用坐牢”

罚金与自由刑并行：生产、销售伪劣产品罪的处罚是“有期徒刑/拘役+罚金”（或单处罚金），仅销售金额极小（5万元左右）且情节轻微的案件可能单处罚金，中高金额案件大概率同时判处自由刑和罚金。

总结：量刑看金额与危害，辩护靠“定性+补救”突破

生产、销售伪劣产品罪的庭审核心是“划清合格产品与伪劣产品的边界”“精准认定销售金额”。当事人需提前留存产品质检报告、交易记录、退赔凭证等关键证据，重点突破“伪劣定性”和“金额核算”。

记住：“销售金额5-20万元”案件若能结合“全额退赔+召回整改+认罪认罚”，大概率可争取缓刑；若能证明“产品合格/仅为瑕疵”或“未达入罪金额”，更可争取不构罪。市场经营需坚守质量底线，切勿因“逐利冲动”生产销售伪劣产品，即使出现质量问题，也应及时补救、承担责任，避免从民事纠纷升级为刑事犯罪。