一、先明确：量刑核心看“情节严重程度”，金额与场景是关键

非法经营罪的量刑直接挂钩“情节严重”与“情节特别严重”两档标准，核心依据是“非法经营数额/违法所得”，同时结合经营场景、社会危害等综合判断，全国通用量刑基准如下：

情节档次

核心认定标准（全国通用）

基础量刑区间

情节严重

个人违法所得≥5万元；单位违法所得≥15万元；或非法经营数额≥50万元（部分专营商品如烟草、药品标准更低）

5年以下有期徒刑、拘役，并处或者单处罚金

情节特别严重

个人违法所得≥25万元；单位违法所得≥75万元；或非法经营数额≥250万元；或造成严重后果（如售卖伪劣药品致他人伤病）

5年以上有期徒刑，并处违法所得1倍以上5倍以下罚金或没收财产

示例：某企业无证经营烟草制品，违法所得20万元（单位标准未达特别严重），基础量刑为3-5年有期徒刑；若违法所得80万元，直接认定“情节特别严重”，量刑起点为5年以上。

二、4类关键从轻情节：抓住能大幅降档量刑

庭审中，若能证明存在以下情节，可显著减少刑期，甚至争取“缓刑”或“不起诉”：

（1）“自首+主动退赃”：首要从轻组合

自首：案发后主动到案（如主动向市场监管部门或公安说明情况）、如实供述经营事实，可减少20%-40%刑期；

主动退赃：在判决前全额退还违法所得（如将非法盈利转入司法机关指定账户），可减少10%-30%刑期；

组合效果：若同时具备“自首+退赃”，且无其他严重情节，“情节严重”档案件大概率可判缓刑（如个人违法所得5万元，退赃后可能判拘役并缓刑）。

（2）“初犯、偶犯+社会危害性小”

初犯/偶犯：无犯罪前科，企业或个人过往无违规经营记录（如市场监管部门出具“无行政处罚记录”证明），可减少10%-20%刑期；

社会危害性小：如经营的是合格商品（非假冒伪劣）、未造成消费者损失、仅短期小规模经营，可进一步减少10%-15%刑期，尤其单位犯罪中，若经营所得用于正常生产经营（非个人挥霍），从轻幅度更大。

（3）“受他人指使/胁迫参与”

若当事人是“打工者”（如企业员工按老板要求从事非法经营），或因胁迫参与（如被威胁“不配合就举报”），可认定为“从犯”，减少30%-60%刑期，情节轻微的可免予处罚；

关键证据：劳动合同、工资流水（证明是普通员工，非决策层）、通话录音/聊天记录（证明受指使或胁迫）。

（4）“行政机关存在过错”

若非法经营是因行政机关未明确告知许可要求，或拖延审批（如已提交许可申请，长期未获批仍继续经营），可酌情减少10%-20%刑期；

关键证据：许可申请材料回执、与行政机关的沟通记录（如邮件、电话录音）。

三、庭审辩护3个核心方向：精准反驳，避免重判

（1）方向1：否定“违反国家规定”，主张“行政违规而非刑事犯罪”

非法经营罪的前提是“违反国家法律、行政法规”，若仅违反部门规章或地方性法规，可主张不构成犯罪：

常见反驳点：①经营行为未被法律、行政法规明确禁止（如某新兴行业暂无专项许可规定）；②指控依据是部门规章（如仅违反《电商平台管理办法》，无法律、行政法规支撑）；

示例：某商家线上售卖小众农产品，未办理“食品经营备案”（仅违反部门规章），被指控非法经营，律师以“未违反国家规定”辩护，最终按行政违法处理。

（2）方向2：质疑“情节严重”标准，降低量刑档次

若对“非法经营数额/违法所得”有异议，可从以下角度辩护：

剔除无关金额：如将合法经营收入与非法经营收入区分（如超市同时售卖合规商品与无证烟草，仅烟草相关收入算非法所得）；

否定金额计算依据：如控方以“销售流水”认定非法经营数额，可主张流水包含成本（如进货价），应按“违法所得”（利润）计算；

申请重新核算：若金额核算有误（如重复统计订单），可由律师申请司法审计，重新确认数额。

（3）方向3：主张“单位犯罪”而非“个人犯罪”

单位犯罪的量刑通常轻于个人犯罪（单位犯罪侧重处罚直接负责的主管人员和其他直接责任人员，普通员工多免责），若实际是企业经营行为，可主张按单位犯罪处理：

关键证据：营业执照（证明是单位主体）、经营台账（证明经营活动由单位决策）、利润分配记录（证明所得用于单位运营）；

示例：某个体户注册公司后无证经营，控方按个人犯罪指控，律师提交公司经营记录，证明是单位行为，最终按单位犯罪量刑，负责人刑期减少20%。

四、常见辩护误区：3个易踩的“坑”

（1）“只要退赃，就一定能判缓刑”

退赃是重要从轻情节，但并非万能——若情节特别严重（如违法所得超100万元），或造成严重后果（如售卖伪劣药品致他人死亡），即使退赃，也可能判实刑。

（2）“否认全部经营行为，盲目不认罪”

若证据已证明存在非法经营（如监控、流水、证人证言齐全），盲目否认会被认定为“认罪态度差”，失去从轻机会；正确做法是“承认经营行为，否认刑事犯罪定性”（如主张是行政违规），或强调从轻情节。

（3）“忽视单位犯罪与个人犯罪的区分”

个人经营与单位经营的量刑差异显著，若实际是单位经营，未及时提交单位主体证据，可能按个人犯罪重判；需提前整理营业执照、决策文件等证据，明确主体性质。

总结：量刑看证据，辩护靠精准

非法经营罪的庭审辩护，核心是“划清刑事犯罪与行政违规的边界”“精准把控情节严重标准”。企业和个人需提前与律师梳理证据链，明确辩护方向，避免因“不懂法律”导致重判。

记住：即使构成犯罪，通过有效辩护也能大幅降低量刑，尤其是“情节严重”档案件，若能同时具备“自首、退赃、社会危害性小”等情节，大概率可争取缓刑。合法经营是底线，但若涉案，精准辩护是化解风险的关键。