一、合同资料书面化

　　对合同履行过程中产生的约定，要落实到书面。

　　合同法规定，当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。签订书面合同的意识已经很普遍了，现实生活中形形色色的格式合同也越来越多。有一种场景，大家是否遇到过，比如你去买一台车，销售跟你谈价格、谈服务、谈优惠，谈完后，你满意了，签合同，付款。在签合同的过程中，销售所给你的往往是卖车店事先打印好的制式合同，此时有的人会选择直接签字，而有的人会谨慎一些，看看口头约定的内容是不是落实到纸面上。如果没落实，那么争议风险就产生了，也许销售会信誓旦旦的跟你说，放心会给你落实的，但是在实际履行的过程中，是存在不确定性的。

　　我们愿意相信诚信为本，一诺千金，我们也更愿意让商家给的承诺有现实的保障。当与您签订合同的主体是拟制的人的时候，他本身决定了你要找的对象不是人，你在签订合同过程中接触的员工、代表，他的身份是可能发生改变的，对于法人而言，白纸黑字更加能够说得清一些。

　　建议是，所有口头的承诺都落在书面。

　　二、合同条款约定全面

　　曾经有人问，订立合同是防小人还是防君子，我们坦率的认为，是后者，对于前者，即便合同合同有约定，该违约的还是会违约。合同条款约定全面指一方面，合同的必备条款，该有的都要有，另一方面针对单起交易，它的个性的条款也应当有所设置。对合同可能存在的风险，要约定可执行的救济方案。

　　这里的重点是可执行，比如我们预见到对方可能会违约，而对方合同义务具有人事专属性，此时我们约定一旦违约需要继续履行就没什么意义了。我们可以约定，违约需要承担的违约金，违约金条款的表述应准确，对于我方关注的、重点的对方违约情形，应尽量设计较重的违约责任。

　　有可能和全面产生冲突时条款的明确，通常来说条款约定越是简单、笼统，其内容涵盖往往全面，而条款一旦具体明确，其内容就可能有所缺失。我们的建议是明确的条款对双方更具有约束力，对于交易的核心条款，应当首选明确，对于合同的整体结构，应当兼顾全面。

（首发于公众号“红邦律师”）