上周会见，一位年轻人坐在我对面，表情里满是困惑。他在一家贷款平台做了几个月的业务员，收入相当不错，但公司整个团队突然因涉嫌诈骗被查，他也没能幸免。他问我：叶律师，我只是按照公司培训的话术，教客户怎么填资料，怎么就犯罪了呢？这个问题，我最近听到的次数，越来越多了。
不是“话术”，是“骗术”：行为性质的转变
这位朋友的疑问，恰恰点出了当前金融市场一个深刻的认知误区。很多人，尤其是基层业务员，觉得自己的工作无非是“包装”一下客户资料，帮客户更容易贷到款，这顶多是违规。但根据我近年的办案观察，形势早已不同。司法机关现在打击的“金融黑灰产”，其核心行为——比如伪造银行流水、虚构贷款用途、串通做高评估价——这些已不再是简单的违规操作，它们很可能直接被认定为“骗取贷款罪”或“贷款诈骗罪”的构成要件。
这意味着，行为性质发生了根本改变。你自认为在执行的“销售话术”或“包装技巧”，在法律层面上，可能已经被视作一系列诈骗环节中的具体动作。公司设计的整套商业模式是树干，而每个业务员执行的话术、填写的表格，就是延伸出去的枝叶。从刑事共犯理论看，只要明知或应知这套模式存在问题，并且提供了帮助，就存在被追究责任的风险。这并非危言耸听，而是我们团队在办理多起同类案件后，看到的清晰司法趋势。
从犯的认定：责任如何区分？
那么，像开头提到的这位年轻人，是不是就一定没有出路了？当然不是。刑事案件讲究主客观相一致，也讲究责任区分。这就引出了本案，也是很多类似案件中，最关键的问题之一：主从犯的认定。
在司法实践中，像他这样的基层业务员，有很大的辩护空间去争取被认定为从犯。我们通常会从几个角度切入：第一，他的角色定位。他只是执行者，领取固定薪资加少量提成，从未参与公司犯罪模式的设计与决策。第二，他的主观认知。可以论证其对整个诈骗链条的认知程度有限。第三，也是最实际的一点，有些客户对此是知情并配合的，这在一定程度上影响了社会危害性的严重程度。这些因素综合起来，是法庭在量刑时会重点考量的，也是我们辩护律师为当事人争取从轻、减轻处罚的核心战场。
必须清醒认识到的是，当前的执法环境非常严峻。从外省某市到杭州，打击非法贷款中介领域的犯罪已是明确方向，动辄对整个团队采取强制措施的情况时有发生。所以，绝不能因为自己“只是个小员工”就抱有侥幸心理。
如果身在其中，现在该怎么办？
说了这么多，归根结底，如果当事人或家属正身处类似环境，眼下该怎么做？我的建议很直接：第一，停止侥幸。不要再认为“法不责众”或“我只是打工的”。第二，主动评估。尽快寻求专业刑事律师的帮助，对自身行为的法律风险进行客观、全面的评估。律师需要详细了解你的具体岗位职责、知情范围、获利情况以及整个公司的运营模式，才能判断出风险等级，以及是否存在无罪、罪轻的辩护空间。
刑事案件的早期介入至关重要。在侦查阶段，律师通过会见了解案情，提出法律意见，可能影响案件的定性甚至强制措施的变更。很多机会窗口一旦错过，后续补救的难度会成倍增加。面对强大的国家追诉力量，个人的迷茫与恐惧是正常的，但正因如此，才更需要用专业的法律知识和策略来武装自己，厘清迷雾，找到那条最有利的路径。
金融领域的规则红线正在不断收紧，以往游走于灰色地带的行为，今天很可能已踏入雷区。理解这种转变，清晰认识自身的法律处境，并采取明智、及时的行动，是在风波中稳住阵脚的唯一办法。
叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件，成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。
