几个月前，我在办公室接到一个咨询，情节和我曾经办过的一个案子很像——合同双方发生纠纷，收货后迟迟不付款，最后闹到了刑事层面。听上去是诈骗，但细看就会发现，事情没那么简单。
收货未付款≠诈骗，这个误区很常见
很多人听到“收货不付款”这个情节，第一反应就是诈骗。但从刑事辩护的角度看，这只是一个民事纠纷中常见的场景。在民事案件里，债务人收到货款后因为各种理由不支付货款——例如声称资金未回笼——其实并不少见。这种情况只能说明履约态度消极，并不能直接认定存在诈骗。
诈骗罪的核心在于“事先设下圈套”，即在签约和履行过程中，有虚构事实或隐瞒真相的行为，让对方陷入错误认识。如果在整个交易中没有发现这些欺诈环节，只是事后拒付或逃避，那就很难落到合同诈骗的构成要件上。
这就像打篮球，犯规不在于你没进球，而是在于你用了违规的动作。如果没有那个“违规动作”，即便结果不理想，也很难算是犯规。
非法占有的判断要看两个关键因素
刚才说到的拒付，有时候会被控方解释为“非法占有他人财物”，但这个认定要看两个关键点：一是履约能力是否具备，二是资金的具体去向。
我办过的类似案件中，如果公司卖出产品后实际收回的款项足以支付货款，那它具备履约能力——只是主观上不愿支付，这与事前预谋诈骗是两回事。而如果案件中资金去向不明，无法证明进入了个人用途，控方的指控就会失去关键一环。
有时候，涉案资金甚至可能用于公司运营，比如支付员工工资或采购原材料。这种资金流动和“卷款跑路”在法律上的定性是截然不同的。没有明确的资金个人占用证据，非法占有的成立就会变得困难。
所以，在法庭上，如果这两点都缺乏明确证据，辩护空间就很大。
单位犯罪与个人犯罪的量刑差别
即便假设存在诈骗情节，还涉及一个关键问题——这是单位犯罪，还是自然人犯罪？
一人公司（个人开设的有限公司）在法律上有独立人格，它的行为可以构成单位犯罪。认定为单位犯罪的好处很明显：一是量刑更轻，合同诈骗单位犯罪的最高刑通常不会超过五年；二是处罚对象仅限于直接负责的主管人员和其他直接责任人员，打击面窄。
我曾办过一件案子，涉案金额不到一百万，案发后全额退还，还取得了谅解。控方原本按照自然人犯罪指控，量刑起点六年以上。但法院认定这是单位犯罪，考虑到金额、退赔和谅解，最终判三年缓刑五年——对当事人来说是一个可接受的结果。
法院的考量在于资金流向无法证明进入个人消费，合同也是公司名义签署，且公司是利益受益人。这种情况下，单位犯罪的认定就有了法律上的支撑。
结语
从收货未付款，到单位犯罪的量刑差别，再到非法占有的认定，看似一件简单的货款纠纷，背后涉及合同诈骗罪构成要件、资金流向证明、主体性质认定等多个法律节点。对当事人来说，理解这些节点，比单纯纠结“是不是诈骗”更重要。
说到底，法律的判断逻辑和日常直觉并不一样。在这种情况下，找到关键点、明确证据方向，才有机会争取到最优的结果。
叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件，成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。
