沈天举：经验谈不上，在座的各位经验都非常丰富。这里仅从个人的角度，给大家提几点建议来参考吧。对于企业出海融入本地化，与大家分享几个词：【尊重、理解、融入】，融入成为当地价值观体系中的一员，然后进行价值输出。

为什么有这样的逻辑？如果企业仅仅作为股权投资、财务投资，例如很多企业为了扩张的角度，其实它的投资回报很短的，可能就是3-5年，这与实体企业产业投资的逻辑是完全不同的。以科技企业的产业投资角度来说，一般的运营管理周期至少以20年为度量，农业的运营周期可能更长。

很多问题更多暴露在投后管理阶段。让企业头痛的不是对于规则和法律制度的解读，是对当地文化、政治、经济和整个价值观的解读，一是去理解他的价值观；二是将企业本身的价值观融入本地体系，并且成为价值观体系中的核心一员。

对于所有的出海企业，与当地的监管部门的关系是很头痛的地方，我们也经历了这样头痛的过程。这两年发现，当地的监管部门其实可以成为我们的资源。很多中国企业所走的思路就是先发展盈利，再进行合规的治理补救。

国内环境基于对新型业态产业的扶持，监管相对宽松，但是在国外并没有这样的环境，这时再走先扩张再做合规补救的方式，想与当地政府建立一个好的信任关系就很难了，因为前期的信任基础已经不存在了。

很多企业采取的措施，当地政府什么时候对于我调查、什么时候进行问询了，也就是问题暴露出来了，再去与当地政府沟通，这样后期的合规治理成本是很大的，而且你很难有一个好的口碑。最好的方式是主动与当地监管部门进行沟通，你可以直接沟通，也可以借助当地的intelligence resource借助机构的力量来共同与当地政府良好沟通。我们在海外的法务团队很多来自于当地的律所，有十几年年的经验，包括有在当地监管部门的经历，这时他们会给出很多有帮助的意见和信息。

我们从小学英文时老师教过的“Can I help you?  What can I do for you？"先去想对方的需求，和我们可以提供的帮助，我们做海外合规也是这样的。这时你会发现当地的监管部门不是站在我们的对立面，而是一体的。

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