从美的整体的业务布局来看，美的今年上半年的财报显示，美的海外营收达到了45%，这个数字每年在攀升。从美的的产业来讲有三大块：第一块是暖通空调。大家坐在屋里的大型空调和家用空调，我们把它归为消费家电；第二块和第三块是自动化和机器人，这是第二大块和第三大块，象征先进的制造业。这是整体的布局，从体量上来讲，美的稳扎稳打，因为它在佛山。在湾区，佛山代表了制造业的区域，美的也是制造型的企业。这是我们企业的概况。

纵观整个40来年发展的历史，我们谈到出海，其实整体来讲可以把制造业的出海分为三个阶段：

第一，积攒到一定的实力之后进入到供应链体系，主要是OEM为主；

第二，开始摸索到境外去建立和布局自己的营销网络、自己的平台，开始逐步去布点制造基地。

第三，从过去的十年，从美的制造业的发展路径到第三阶段，那就是整个全球价值链的布局和分配，而不是从一个零星的点，这样就涉及到全球的制造、物流、研发再到公司整体所围绕的产业发展方向做的并购活动，这是公司基本的发展脉络。

具体来讲我们从法务的视角来看：

第一阶段的核心把产品卖出去，这是十几二十年前为主，我们从风险的角度来控制视角，把产品卖出去再把钱收回来基本上就是万事大吉，因为海外你卖给客户，客户去覆盖所有的一切，品牌也不是自己的，由客户来操作，我们处理与客户合作过程中的一些问题。作为一个法务部门来讲可能就是布局一个涉外法务专员，或者根据业务量的大小布局一个涉外的岗位。

第二阶段是布局全球的网络，美的的发展大概是在20年前，当然它是一个持续的过程，在这个过程中逐步考虑境外涉猎的公司，你要了解境外的法律。至少你要从开展公司经营的角度来讲，你当地要有机构和人，你的产品要在当地开拓自己的品牌。这时你承担的风险状况越来越多了，产品要合规，人员如何去遵循当地基本的作为商业存在的法律。

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