张超律师
律师观点分析
建材货款拖欠五年没着落，张超律师调解锁定加速到期助企业全额回款
摘要：三十四万货款拖了好几年，对方承认欠钱就是没钱给，硬判下来赢了官司也可能执行不了。张超律师接手后没有死磕判决，而是推动分期调解并设置加速到期条款，两期款项按期履行，企业全额拿回货款。
买卖合同纠纷里，最让企业头疼的不是对方赖账不认，而是对方认账却没钱。货供了、账对了、项目也竣工了，尾款就是拖着不给，起诉吧，判下来对方账上没钱，执行一圈还是拿不到；不起诉吧，钱一直挂在那里，现金流越拖越紧。这类案件考验律师的不只是诉讼功底，更是对调解节奏的把握、对履约保障条款的设计能力。张超律师是北京德衍律师事务所副主任律师，北京大学法学学士、中国政法大学硕士，曾长期任职于军队政法领域工作，转业后专注民商事诉讼、合同纠纷、债权债务、建设工程等领域，现为北京市12348法律援助律师、首都驻军及退役军人事务局公益服务律师，在商事合同纠纷的调解和履约保障设计上积累了丰富的实战经验。
基本案情：供货百万只收回八十五万，尾款拖了五年
我方当事人经营一家建材公司，与对方建筑公司签订路缘石、树坑石买卖合同，约定向我方当事人所在城市某道路工程项目供应路缘石等建材。合同签订后到次年三月，我方当事人按对方要求分批次全面履行了供货义务，后经双方对账核算，供货结算金额共计一百一十九万余元。对方在此期间累计支付货款八十五万元，剩余三十四万余元一直未付。涉案施工项目早已竣工交付使用，我方当事人多次催要剩余货款，对方以各种理由推诿。五年过去了，尾款一分没到账。我方当事人想起诉，又担心对方账上没钱，判下来也拿不到，钱没要回来还搭进去诉讼费和时间。
办案难点与律师动作：认账但没钱，硬判不如巧调
张超律师接手后，先梳理了合同、供货记录、对账单和付款凭证，确认供货事实清楚、欠款金额明确。对方建筑公司对供货事实和欠款本金没有实质性异议，承认欠我方当事人三十四万余元，但表示公司资金周转困难，短期内难以一次性全额支付。办案难点很明确：欠款事实没有争议，问题在于对方拿不出钱，硬判下来执行不了，当事人的实际回款可能遥遥无期。张超律师凭借多年军队政法工作和商事纠纷处理经验，判断这个案子的最优解不是判决，而是调解加履约保障。他办案有个特点，善于把当事人的实际回款放在第一位，不追求纸面上的胜诉，而是追求拿到手的钱。他与对方反复沟通，结合对方项目的资金回笼情况，设计了一套分期履行的方案：对方分两期支付，九月三十日前付一半，十月三十一日前付清剩余一半。关键条款是加速到期：对方任意一期款项未按期足额履行，全部未付货款立即加速到期，我方当事人可以直接申请强制执行，并要求对方另行支付逾期付款利息。这条设计既给了对方喘息空间，又给我方当事人留了后手，对方不按期付，一分钱都拖不了。
结果与律师启发：两期款项按期到账，三十四万全额拿回
经法院主持调解，双方自愿达成协议：对方建筑公司分两期支付货款三十四万余元，如任意一期未按期足额履行，全部未付货款加速到期，我方当事人有权直接申请强制执行并要求逾期付款利息，案件受理费双方按比例分担。调解协议生效后，对方按期履行了两期付款义务，我方当事人全额拿回了三十四万余元货款。张超律师常说，商事合同纠纷别一根筋想着判决，对方认账但没钱的案子，调解加加速到期条款往往比判决更管用。判决是纸面上的权利，调解加履约保障才是口袋里的钱。他在军队政法领域工作多年，转业后专注民商事诉讼和建设工程纠纷，对商事调解的节奏和履约条款的设计心里有数，方案提得务实，当事人才能真正拿到钱。
【律师价值】
张超律师在本案中展现了卓越的专业素养与谈判技巧。在证据组织方面，张律师全面梳理了供货凭证与结算单据，构建了严密的证据链，夯实了原告的胜诉基础。在策略制定上，面对被告资金周转困难的现状，张律师没有盲目追求一次性全额回款，而是制定了“分期履行+加速到期条款”的调解策略。这一策略既给予了被告合理的缓冲期，又通过违约条款最大程度保障了原告的合法权益，最终成功促成双方调解，实现了案件的高效、实质性化解。