城市合伙人的架构怎么来搭建？如果我想做，你说王律师我要怎么来做这个城市合伙人，我的架构该怎么搭建？这个是我们很多企业关注的问题。那么城市合伙人架构怎么来搭建，这个就是一个城市合伙人制度的基本架构，这是我们的总部，这是我们刚才前面讲的城市公司，可能是A公司、B公司、C公司、D公司等等，理论上你可以成立n个城市公司，那么总部在 ABCD的公司里面是什么样的一个关系？它就是一个持股的关系。城市公司里面会有两部分的股东，一个股东就是我们总部，另外一个股东就是我们的城市合伙人，以此类推，这个就是我们城市合伙人的架构，就是我总部来持股每一个城市公司，那么持股比例应该做到多少？城市公司至少要有两个股东，一个是总部，一个是城市合伙人，或者我们的事业合伙人，当然也可以包括他的团队，那么城市公司在这里面应该是持股多少？总部在城市公司里面持股原则上要高于50%，一直到99%。当然你说王律师到底应该是51%还是99%，其实应该说在51%~99%之间，正常的区间是多少？一般的是51%到80%是比较常见的区间。

首先我们说为什么总部公司要持股比例要超过50%，我们前面说了，因为有些企业家和老板，你可能不清楚什么情况下按照我们的会计制度能够合并财务报表，按照我们国家现有的财务制度，一个公司要合并另外一个公司的财务报表，那么这个公司就要在另外一个公司持股比例超过50%以上。我们说常规情况下，这个就是所谓的控股，一般叫相对控股。如果假如说A公司，今年营收是一个亿，它的利润是多少？利润是2000万。如果我总部控股了A公司，持股比例超过51%，那么我就可以说总部今年除了其他的营收之外，它增加了一个亿的营收，所以你无论持有51%，还是61%，还是71%，还是81%，还是91%，你总部都能够合并一个亿的营收，这就是所谓的合并了他的财务报表。OK你说王律师，如果是这样的话，我51%就行了，我干嘛要搞91%，因为对于总部来说，你合并它的财务报表，一方面要合并它的营收，另外一方面要合并它的利润，对吧？你看我们说它的营收是一个亿，利润是2000万，营收我们说了这一个亿可以全部被合并，那么利润是不是它也能增加2000万，不是这样的。

那么利润它能增加多少利润，它只能增加2000万的51%，所以利润的合并跟营收的合并是不一样的，营收只要达到控股或者实质性的控股，它就可以100%的合并，而利润按照你实际能够分配的比例来合并，51%，那也就是1100万左右，这个我们能够合并的，现实中我们会遇到有一些城市合伙人，我们跟人家谈的时候，人家说我不希望你控股我，我要加盟你，我要成为你的城市合伙人，我自己要投200万，你总不说你不愿意投钱，对不对，你说你出资品牌，你说知识产权你出无形资产，钱都是我出的，对吧，市场也是我开拓的，运营管理也以我为主，我为什么要接受你控股是不是，人家很多人是不愿意被控股的，那么我们应该怎么来解决这个问题，我们在现实做客户服务过程中也是特别普遍遇到的，就是你说服了他，愿意成为你的城市合伙人，对不对，但是他会考虑自己的利益，我们会给他一个好的愿景，对比如说A公司你第一年做3000万的营收，第二年做5000万，第三年做8000万，以此类推，你如果达到这个约定要求了，我在总部可能就给你1%的股权，或者给你100万股或者给你200万股，我的100万股200万股以后可能变成多少，可能变成1000万，2000万，一个亿，两个亿，所以他觉得这个挺好，对吧，我这既能赚到钱，这样的话还能资本化，所以我愿意干这个事情，但是愿意干这个事情，他会想那个是以后的事情，是3年5年之后的事情，所以我现在必须拿到钱，如果现在必须拿到钱，钱是我出的，力是我出的，然后的话你拿出51%的利润我不干了，对不对，那么我们怎么来解决这个问题，这里面其实会出现两个，第一个是人家不愿意让你控股，就是他希望对这个城市公司有更多的控制权。

第二个人家不愿意让你分利，这个是大家做城市合伙人过程中经常会遇到的问题，那么这个问题怎么来解决。第一个我们前面讲了，原则上我们做城市合伙人制度一定是要控股的，因为我只有控股了，才能合并他的财务报表，才能够实现我做城市合伙人计划里面，一个非常重要的初衷，是不是？那就合并财务报表，我总部营收好看，然后我去资本市场融钱，然后我实现资本化，我实现上市，如果你不让控股，我就合并不了财务报表，你对我的价值也没有那么大了，但是现实中我们总会遇到对方资金能力比较强，资源又比较好，市场又比较好，人家不愿意接受我们控股，我们在当地有没有更好的选择。那么这种情况下我们也可以退而求其次，说我40%、30%也是可以接受的，你为什么要这么做？当那个地方你自己搞不定的时候，有人帮你去搞定，而且你还能分到钱，同时把你的品牌和市场在当地打起来，那么我们不见得把所有的便宜都占了，可以啊，对吧，你也可以我占30%，然后你占70%，我占40%，你占60%，那么你把当地市场做起来，我合并你30%、40%的营收，同时合并你30%、40%的利润，对我来说其实也是有胜于无，对吧，我们很多时候要做选择，当我们本身谈判的筹码不是很强的时候，你不可能把所有的便宜都占了，这是第一个。

第二个有人说我可以接受你控股，但是我希望怎么样，你不能分这么多利润走，所以我们在跟城市合伙人谈的时候，尤其我们的优势不明显的时候，你的品牌知名度，你的影响力，你的号召力，你给别人赋能的价值没有那么突出的情况下，我们怎么样要舍弃眼前的利益眼光放得更久，怎么眼光放得更久，也就是说这2000万的利润，我前几年是可以少分的，比如说我们总部占60%，城市合伙人占40%，对吧，这是我们谈下来持股比例，那么我们利润分配可以怎么办，如果没有特别的约定，我们第一年赚了100万，总部就要拿走60万，他不满意吗。第二年赚了200万，总部就要拿走120万，那么第一年他能拿到多少？他能拿到40万，第二拿到80万，他就觉得少了。那么这种情况下我们可以反过来约定，也就是说第一年你虽然持有40%的股权作为城市合伙人，你可以拿60%的利润，第二年你可以拿55%，第三年你可以拿50%，第四年你可以拿45%，第五年你可以拿40%，也就是说前面他可以多拿逐渐的减少，恢复到我们最终的什么？真正的持股比例分配的状态。我们这么去做的根本原因就是让人家有更好的动力去做前期的投入，因为刚开始是最难的，甚至我们要认识到我们刚开始做的时候往往是不能赚钱的，是不能盈利的。