大家一定要知道，如果我们做总部做城市合伙人计划，我们的城市合伙人他们也是很聪明的，如果他很笨，他也把事做不成，那么他是很聪明的情况下，我们就要知道人家不傻，人家会分析利弊得失，人家会知道到底怎么样，而我们更应该清楚，当我们去做一个新的城市市场的时候，做一个新的店的时候，头一年是很难赚钱的，你第一年能做到盈亏平衡，你已经非常牛逼了，所以我们要知道，即使第一年你让他分80%，分90%其实往往也是分不到钱的，即使能够分到钱，其实也只能分很少的钱。所以基于这个逻辑，我们在现实中做这个城市合伙人计划的时候，我们的客户我们在做方案的设计的时候，大部分都是把前几年的分红，跟后面的分红跟它相区别开来。也就是说第一年、第二年、第三年、第四年都可能让我们城市合伙人多分，让人家实实在在赚到钱，你不赚到钱人家不会跟你玩的，对吧？赚到钱了，他才更有动力把这个公司做得更好。当城市公司做得越来越好的时候，其实总部的价值已经实现了，为什么？市场占有率也有了，财务报表也好看了，你在资本市场已经拿到钱了，他给你分一点利润对你来说已经无关紧要了。

你看我们现在做企业，我们比以前理性了很多，每一个企业都要强调说我要赚钱，对吧？我要有营收，我要有利润，我要怎么样降低我的成本，那么你为什么这么做？因为现在资本市场很理性了，你光讲故事不够了，有个PPT已经骗不到钱了，那么还有一点你希望能够实实在在的变成自己的钱，我创业最终还要赚钱。尤其我们深圳南方包括江浙地区的客户很多，他们在做企业的时候，他们的心态就比较理性，理性的意思就是我做企业一定要赚钱，你不管我以后资不资本化，我一定要赚钱，对吧？我一定要有利润，但是你就会发现我们前面做企业一定会在乎利润，一定会在乎营收。当我们的企业的价值越来越大，资本市场价值越来越大的时候，你对利润本身已经不关注了，因为原来的话你只能分企业的利润变成你的收入，后面的话你会从资本市场来获得更多的收入的时候，你就不会在乎说我分不分红了，我们国家很多上市公司为什么不分红，我们很多创业企业发展过程中为什么不分红，有的是没有红可分，有的是觉得分红的钱太少了，我资本套现的钱，我股票套现的钱比分红要多得多。所以我们很多企业你如果走到这一步来，当你有资本市场加价的时候，你就不会再去特别的关注，我们的城市公司到底能给你分多少钱了，那个钱也不需要到你总部账上来了，也不需要进你自己的腰包了，原因就在于什么？原因就在于你可以在资本市场上获取更高的回报了。

Ok那么这个就是我们总部，跟城市公司，跟城市合伙人之间要形成的一个架构，当然这个架构是最基本的最简单的，其实还会复杂一点，就是我们总部下面还会设一个控股公司，为什么设一个控股公司？是为了规避总部跟城市公司之间的风险，城市公司有成功的，城市公司一定有失败的，那么如果城市公司失败了，我们不希望对总部造成伤害，所以我们往往在中间会设一层隔离，设一个控股公司来隔离，城市公司给我总部带来风险，这是第一个。第二个就是我们很多的城市公司他也需要有合伙人，他也需要有运营团队，他下面甚至也有城市公司，比如说我们很多客户，我们刚开始做城市公司的时候，往往是从一个县级市、地级市开始做的，做的时间长了就会出现省级的合伙人，就会出现区域的合伙人。如果有省级的城市合伙人存在，那么下面必定会有市级的城市合伙人，市级下面会有怎么样？可能县级的或者县级市的城市合伙人存在，所以它下面其实就会出现一层一层，就变成一个金字塔了。对于总部来说，一层一层的往上合并财务报表，我们很多的上市公司其实就是这个逻辑。当你一个企业做大的时候，总部怎么样？往往没有实际的业务了。现在如果你的公司刚开始做或做的时间短，我们所有的业务往来都是通过你这个公司来进行的，当一个公司发展到一定规模的时候，这个公司往往已经不产生具体的交易了，合同也不是他在签了，事情也不是他在做了，下面会有一系列的业务公司，业务公司下面还有孙子公司，孙子公司下面还有重孙子公司。

所以我们做城市合伙人制度也是这个道理，这是总部，这是控股公司，控股公司下面有省级的城市公司，省级公司下面又怎么样？市级的城市公司，市级下面怎么样？有县级的城市公司，只要是控股的那么一层一层往上倒，全部能够合并到总部的财务报表来，总部就完全不签单了，总部就负责怎么样做资本运营，做战略规划，做品牌运营，做知识产权运营，做技术运营就ok了。