百战经典之29：不战而屈人之兵，要回拖欠百万货款

流动资金是企业的生命线，岁未年底企业最头痛就是货卖出去了钱却收不回。如果拖欠的货款累积多了，会造成企业的流动资金链断裂甚至企业倒闭。打官司讨要货款其实质是买卖合同纠纷，是一类比较复杂的民事案件，能否洽当地运用各种诉讼手段，在最短的时间内帮助企业要回拖欠的货款，往往能体现一个律师业务水平高低。

电动车是我们日常的交通工具，而电动车厂家在电动车生产过程中必然要用到大量的检测设备。2017年底，上海一家电子检验设备供应商（以下简称上海厂）卖给了A电动车厂六台电动车电池包检测台，总价款达140多万。在A电动车厂依约在合同签订后支付了30万元第一批预付款后，上海厂依约将六台电动车电池包检测台送到A电动车厂，并安装调试完毕。但A电动车厂且以厂方停产，没有使用相关设备为由拒不依约支付余下的110万元货款，拖了近两年没有任何进展，不得已决定通过诉讼讨要欠款。2019年底，我在接受上海厂的委托后，首先调取了对A电动车厂的工商资料，并进行了详细的分析。我从该厂的股东结构组成中找到该企业的诉讼弱点，据此有的放矢地制订了诉讼策略、起草了起诉状，提起了合同纠纷诉讼，并及时采取了洽当的财产保全措施。在该案进入庭审程序后，我们联合该案的主审法官，利用向A电动车厂送达起诉状的机会，积极与A电动车厂的大股东和法人代表沟通，对其拖欠货款的诉讼后果晓以利害，最终使其认识到一旦败诉不但要全额还款、承担诉讼费、保全费、律师费，还会对他们企业的信用产生严重的损害，最终在开庭前A电动车厂同意分两次在二个月内偿还全部货款。在实际履行阶段我又和上海厂家代表结合在一起，加大对A电动车厂法人代表的工作力度，最终A电动车厂同意在两天内一次性结清全部货款。在双方的帐目清算后，根据A电动车厂还未交纳诉讼费的情况，我们向主审法官提议：为配合法院的工作，提高法院的审结率，建议法院以未缴纳诉讼费为由下裁定对该案按撤诉处理并结案。最终法院采纳了我方的建议。这样不但上海厂节约了一大笔诉讼费，也避免了因相关法律文书上网可能给A厂造成的不良社会影响，法院也提高了年底结案率，实现了一案赢三方。

一个合同纠纷案件的圆满、顺利解决，都是律师综合运用理与法、情与法的成果。仅靠干吧吧的法律规定、单调的诉讼程序是很难达到预定诉讼目的，律师的诉讼经验和沟通协调能力往往是此类案件能否成功的决定性因素。不战而屈人之兵，是律师代理民事诉讼案件的最高景界。