案件描述

原告：张某某

被告：北京某某教育科技有限公司

一审法院：海淀区人民法院

判决结果：被告全部返还所谓的“加盟费”

基本事实：

2004年11月张某某与北京某某科技教育有限公司签订了《经销协议》，约定张某某为深圳的独家代理商，并提前交付公司4.5万元的首批进货款，合同有效期为三年。合同约定，张某某订货时，须向公司发出订货通知，公司将产品发给代理商，然后扣掉货款。协议签订后，张某某尽管尽力开拓市场，但是没有效果，加上公司的产品的局限性，所以张某某一直未向公司订货。协议到期后，张某某向公司索要预付款，遭到公司拒绝，公司认为张某某未能向其订货，已经构成违约，拒绝退款。

张某某委托北京张刚律师代理该案。

张律师首先同公司法律顾问赵律师协商，在赵律师的劝说下，公司起初同意退还张某某缴纳的货款，后来公司某领导人改变主意，想扣掉张某某一部分货款，被张律师拒绝，公司遂反悔，拒绝协商解决，张律师于是代理张某某向海淀法院起诉。

庭审时，公司改换了律师，据说公司已经解除了同赵律师的委托。

经过张律师的据理力争，最终法院采纳了张律师的代理意见，几乎完全支持了张某某的诉讼请求，全部返还张某某的预付款。

公司不服，提起上诉。

二审开庭，公司又更换了律师。

二审调解过程中，张律师为尽快拿到货款，代理张某某作出一定的让步，愿意承担一审的诉讼费。然，公司不满。调解失败。

二审法院终审判决，驳回上诉，维持原判。

此后，公司拒不执行判决，张律师代理张某某申请了强制执行。最终，法院强制执行，将张某某的全部货款追回。

审判结果：

一审张某某胜诉，二审维持原判，执行完毕。

律师点评：

近来，加盟公司日益增多，加盟方式花样繁多。毋庸置疑，有些公司比较规范，遵纪守法，遵守市场规律，与代理商的关系非常融洽，取得双赢的局面。但是很多公司打着加盟招商的旗号，采取欺诈的手段，侵害代理商的利益。公司不讲诚信，约定的订货价与实际发货价不一，有的产品质量不能保证，有的后续服务不到位，等等。因此，加盟纠纷也越来越多。很多代理商利益受到侵害，有的不知道如何维权，有的因为数额不是很高（一般在3—5万左右），大部分代理商在外地，不愿意麻烦，所以就不了了之，其实反而纵容了公司的欺诈行为，使更多的代理商受到侵害。

所以律师提醒广大代理商：

1、签订代理协议前要慎重，一定要认真考察公司的状况，最好请律师代理调查。律师可以到工商局查询公司的档案，包括注册资金、股东出资、年检情况、处罚情况等等。或者实地考察。

2、签订协议时，要认真审查合同，仔细斟酌协议中的条款，看看是否有陷阱，权利义务是否对等，是否违反公平原则等。

3、发生纠纷，及时维权，如果代理商在外地，不方便维权，或者维权成本大，可以委托公司所在地的律师代理，及时走法律程序，以免超过诉讼时效，丧失维权良机。