上兵伐谋

一（建筑工程固定总价变更结算案）

业主某药业公司一栋科学实验楼，两栋职工宿舍楼，工程招标中标总造价固定一千零六十多万，工期270多天。这个价格是比较低的。如果工程最后只按照这个总价结算，施工单位的利润空间已经相当少了。但是某施工单位还是做了这个工程。施工过程中，由于业主单位多次变更设计等原因，引起工程量、工期等变更。也引出了一系列问题和诉讼，我们代理工程施工承包方应诉。面对此种情况，施工单位加强签单和管理，积极应对诉讼。在实际工期延后一百多天的情况下工程完工并验收合格。工程总结算时，双方达成了庭上调解，按照工程实际造价委托第三方结算。第三方核定的最终结算总价格是差不多一千三百万元。据业主统计，这个工程他们总共支付了工程承包方一千四百多万元。这个案例是工程承包方对工程施工中“低中标，勤签单，高结算。”规律的成功应用的经典范例。

二（人身损害赔偿调解案）

南宁市某游客到南宁市下面一个县的旅游景区漂流，发生了意外伤害事故。该游客一度伤势较重，断了两根肋骨。景区方面也为此支付了医药费11多万元。该游客康复后，向景区方面另外索要各种赔偿款30多万元，而且闹得很凶，放了不少狠话。我们受景区方面委托与之谈判。在谈判过程中我们让对方逐步认知了我们的道理、诚意、底线、手段、方法、底气和实力，使对方逐步回归理性。双方最后达成了协议：景区方面再一次性支付游客方11.8万元了解此案。

三（钢筋款延期支付案）

某钢筋供应商，向某工程项目供应钢筋400多万元，尚有5万多元尾数未收回。虽然多次向现场负责人追要也未果，供应商很生气，扬言要打现场负责人，并找到工程承包老板，提出索赔等款项共40多万元，并声称不会退让。工程老板便委托我去和这个钢筋供应商谈判。在谈判过程中我让对方逐步认知了我们的道理，根据合同条款结算结果，我们的诚意、底线、手段、方法、底气和实力，使对方逐步回归理性。这时我便根据合同和老板的意思，草拟了一份合同结算书，提出工程方支付尾欠5万多元，加上延期支付利息1万4千元理解此案。此方案终于获得了双方的认同，使得较为紧张的事件，在对我方也较为有利的情况下落幕。