劳动者获赔销售提成33万余元，只因提前做了这件事情

律师观点分析

?【案情】

        赵某2012年8月11日入职北京某公司工作，担任董事长助理。2017年4月，经公司高层会议决定，由赵某兼管公司销售工作，同时颁布实施销售提成制度。

        2018年12月，由于公司要停产停业，开始与所有员工协商解除劳动关系，协商一致的，双方签订《解除劳动关系协议书》。

        协商过程中，赵某与公司就2018年的销售提成发生了分歧，经核算，赵某的提成金额为33万余元，但公司认为赵某是兼管销售工作的，不能二次取薪，不愿意支付提成。此时，赵某意识到多半要通过诉讼的方式索要提成，便及时咨询、委托律师搜集相关证据。

        本着协商优先的原则，赵某后续又与公司沟通了几次，但公司都以同样的理由拒绝，于是赵某提请仲裁，仲裁委经审理后，支持了赵某的全部请求，由公司向赵某支付销售提成33万余元。

【律师评析】

        劳动争议纠纷中，劳动者索要提成的，需要对自己的请求承担举证责任，包括：提成标准、计提比例、销售业绩等，缺一不可。

        由于劳动者举证不足而导致败诉的情形不胜枚举，比如：

        1、劳动者只能拿出用人单位的销售制度，但无法证明自己的销售业绩；

        2、用人单位没有按照约定的比例发放提成，存在克扣的情形，但劳动者不能证明约定的提成比例。

        通常情况下，能够证明劳动者享受提成的材料大部分都是由用人单位掌握，比如签订的销售合同、合同发票、回款情况、统计销售记录的内网系统等。这就要求劳动者具备一定的“证据意识”。如同本案中的赵某，在与用人单位第一次协商时就已经意识到双方后期可能发生诉讼，及时寻求律师的专业支持，提前搜集、固定证据，而事实证明，本案开庭后，用人单位也感慨劳动者一方的证据准备的非常全面。

        因此，防患于未然强于亡羊补牢，毕竟一旦双方谈判破裂，用人单位也有了防范之心，彼时再找证据，难于上青天。