张洁律师
律师观点分析
货款分期调解有技巧，增设违约条款保障近 26 万债权
企业之间买卖合同纠纷中，不少债务企业短期资金周转紧张，无法一次性结清全部货款。诉讼调解可以设置分期付款方案，同时增加违约惩罚条款，既给债务人留出缓冲空间，又充分保障债权人的回款安全。本案是纺织品行业企业货款追索案件，通过法院调解，达成分期付款方案，实现企业债权保障。
一、案情简介
常州某纺织品企业与常州另一家纺织品公司长期存在坯布采购业务往来，被告拖欠大额货款，经原告多次催告仍未能清偿，原告遂向法院提起买卖合同纠纷诉讼，起诉主张的货款本息合计近 26 万元。张洁律师接受原告委托代理本案，被告也聘请律师参与案件应诉。
本案核心难点：被告企业资金周转压力较大，没有能力一次性付清全部欠款，希望采用分期方式偿还；原告既希望尽快收回货款，又需要防范分期模式下出现被告某一期逾期不还的风险，需要在分期让步和风险防控之间做好平衡。
二、律师主要办案工作与代理策略
（一）梳理交易资料，夯实诉讼基础
接受委托之后，张洁律师全面整理购销业务单据、对账凭证、催款沟通记录等全套证据，梳理货款本金、逾期利息、诉讼费、保全费等全部诉讼请求，固定完整证据链，做好开庭的各项准备。扎实的证据，是调解谈判的重要筹码。
（二）谈判磋商，设计分期付款 + 违约惩戒方案
案件审理阶段，在法院主持下开展调解协商。被告提出希望分期给付、适当降低总付款金额。张洁律师充分听取委托人的诉求，综合评估诉讼周期、执行风险，经委托人同意后，与被告达成调解总方案。
考虑被告资金现状，同意采用分两期付款模式，协商确定调解总付款十八万余元；同时重点设置违约保障条款：只要被告任意一期没有按期足额给钱，原告有权就全部剩余款项直接申请强制执行，还可以额外主张一笔违约金，以此约束被告按时履约，规避分期带来的回款风险。
（三）敲定调解全部条款，一次性了结纠纷
对付款节点、违约后果、放弃其余诉求、纠纷了结等内容全部落实到调解协议文本。本案产生的诉讼费、保全费由原告自行承担，调解中一并予以确认，双方约定款项付清之后，所有纠纷彻底了结，不再有其他争议。
三、案件处理结果
法院出具民事调解书确认双方达成的协议：被告分两期向原告合计支付十八万余元货款；如任意一期逾期，原告可就全部剩余款项申请强制执行并额外主张违约金；原告自愿放弃其余诉讼请求，款项付清后双方纠纷一次性了结。调解书经各方签字盖章即发生法律效力。
四、律师办案启示
张洁律师提示各经营企业：面对债务人无力一次性还款的情形，可以接受分期付款调解方案，但不能只简单约定分期时间，务必要增加违约兜底条款。约定只要一期逾期，即可就全部剩余欠款申请强制执行，附加相应违约金，以此约束对方按时履约。
商事调解不是单纯妥协让步，让步的同时必须做好风险隔离。完整的交易证据是谈判的根基，把付款节点、逾期后果、费用承担全部写进法院调解书，才能真正做到案结事了，最大限度维护企业的货款债权。