张洁律师
律师观点分析
代理被告应对跨区域买卖合同诉讼｜协商和解促成原告撤诉，降低企业应诉损耗
张洁律师在常州商事法律服务中，代理过多起企业买卖合同案件。企业作为被告涉诉之后，并非一定要走完完整开庭、判决流程。面对外地企业提起的货款诉讼，通过证据梳理、法律研判，积极推动庭外沟通和解，促成原告撤诉，能够有效缩短诉讼周期，减少企业因应诉带来的时间消耗、商誉风险，避免生效裁判对企业经营产生不利影响，本案即为代理被告方化解买卖合同争议的实务案例。
一、案情概况
原告为常州本地某装饰材料经营主体，向上海某材料公司（本案被告）供应装饰材料，双方存在买卖合同业务往来。后续双方就货款结算产生分歧，常州经营主体作为原告，向常州某区区人民法院提起买卖合同纠纷诉讼，向该上海企业主张货款。
2026 年案件立案受理，张洁律师接受上海某材料公司委托，作为本案被告代理律师参与案件处理。本案属于跨地域商事纠纷，被告企业地处上海，需要赴常州参与诉讼，若案件持续推进开庭审理，会给企业带来差旅、人力以及商誉方面的压力。
案件核心难点
1.属于跨区域诉讼，被告企业位于上海，异地应诉将耗费较多人力、时间成本；
2.一旦案件继续审理，无论判决结果如何，企业都将留存涉诉记录，对商业合作存在潜在影响；
3.双方对于货款事实存在争议，既要维护被告企业合法权益，又要尽可能以低成本方式化解本次诉讼，避免程序进一步拉长。
二、代理工作与办案策略
1、全面梳理案件事实，完成应诉准备
依托处理大量企业买卖合同被告案件的实务经验，张洁律师接收委托后，全面梳理案涉供货、对账、付款往来全部材料，核对交易细节，研判原告证据存在的强弱点，梳理可行抗辩思路，完成应诉答辩相关准备工作，做好开庭预案。
2、把握诉讼时机，推动双方庭外磋商
考虑到异地开庭会增加委托人的应诉成本，张洁律师没有直接等待开庭，抓住案件送达之后、开庭之前的窗口期，积极和原告及其代理律师开展沟通，厘清双方争议焦点，释明各自诉讼风险，推动双方坐下来协商解决方案，争取以和解方式化解矛盾，避免庭审对抗。
3、促成争议化解，推动原告申请撤诉
经过多轮沟通谈判，原被告就案涉买卖合同争议达成一致处理方案，实体争议得到妥善解决。原告结合协商结果，向受理法院提交撤诉申请，不再继续本次诉讼。
4、程序了结，降低企业后续负面影响
法院收到撤诉申请后出具民事裁定书准予撤诉。以撤诉方式结案，不会生成实体判决文书，最大限度降低本次诉讼对被告企业后续经营、商业征信带来的不利影响，高效完成应诉目标。
三、案件处理结果
2026 年，江苏省常州某区人民法院出具民事裁定书，准许原告撤回起诉。 本案作为被告代理案件，并未经过开庭审判，通过诉中协商和解促成原告撤诉，实体争议全部化解，大幅缩短诉讼周期，帮助上海某材料公司免去异地开庭应诉的各项成本，规避案件继续审理可能带来的经营风险。
四、律师办案启示
1.企业作为被告被起诉，并非只能被动等待开庭判决。事实存在争议的情况下，开庭前的协商和解是重要路径，可以争取撤诉结案，避免生效裁判记录对企业商业信誉造成影响。
2.跨区域应诉案件，要重点评估异地诉讼带来的时间、人力成本，综合权衡 “开庭抗辩” 和 “协商和解” 两种方案的利弊，选择最适配企业经营需求的处理路径。
3.和解谈判的底气来源于完整证据梳理，即便选择协商，也必须提前梳理全套交易证据，理清抗辩要点，掌握谈判主动权，不能盲目妥协。
4.商事争议处理，不能只盯着输赢结果，还要兼顾企业后续经营，在法律框架内尽量降低诉讼给企业带来的衍生风险。