作者：杨钦仁 律师（yang-qin-ren）
如何做调解，很多人都有错误的示范，就是以为自己让一点，就可以早点拿到钱。其实，很多人花钱打官司还通过司法确认，让对方少还钱，最后更是因为对方不履行调解协议，实际一分钱没拿到。真是气死。
那具体如何操作呢？假如别人欠你一百万，你起诉本金加利息、违约金等。法庭上，对方表示希望法院调解，最近确实手头不宽裕。法官也劝你，让一点啊，签调解协议你也可以早点拿到钱，不用经过一审、二审执行这么漫长的时间。该如何呢？
套路一，
你就和法官说，我可以让点，具体让多少呢，咱们结合实际案情。但是有个前提，就是对方必须先把调解款打到法院，然后我再签调解协议。对于调解让步，首选就是不见兔子不撒鹰。
套路二，
那是更常见的是对方会说我一下子拿不多出这么多钱，我要分期付款。那这种情况怎么办呢？现正常谈条件。然后和法官说总不见得，对方欠钱不还，我起诉要钱。如果调解让出部分钱的话，对方到时不履行调解协议。那不是我自己出钱走了一个诉讼流程，最后呢，我还等于是通过司法的途径确认对方少付钱呢？法官大概率会说，调解的话，虽然对方少付点钱，但是你可以早点拿到钱，不用等一审、二审、执行拖个一年半载。这样的调解双赢。
关键来了，这个时候就是你提出调解书这样约定。
如果说对方超过了调解协议上付款的时间，那么我要求就是对方同意按照起诉的金额来让对方来履行这份调解协议。从调解上，对方不守信就得受罚，这时法官也是大概率会支持你这样的做法。因为你提的是，如果对方不履行调解协议的相应后果。然后压力给到对方了，对方不愿意，你就可以质疑对方调解的诚意了。
学会以上套路，你可以在调解上抓到七寸。
