律师观点分析

案件简介

昌邑市张通涛律师接受王某某委托，代理其与某企业劳动争议纠纷案件。当事人在该企业任职销售岗位，后续晋升为销售副经理，在职期间完成多个大额项目签约。双方先后签订两份固定期限劳动合同。

劳动关系存续后期，用人单位对当事人作出降职处理，之后以员工严重违反单位规章制度为由单方解除劳动合同。当事人认为属于违法辞退，提起劳动仲裁，主张确认解除行为无效、继续履行劳动合同，并要求单位支付拖欠的销售提成、年终绩效奖金等劳动报酬。仲裁裁决作出后，双方均不服仲裁结果，向人民法院提起诉讼，案件合并审理。

接受委托后，昌邑市张通涛律师梳理劳动合同、多份项目合同、销售提成制度文件、提成申请记录、内部通告、沟通记录等全套证据，围绕是否构成违法解除、能否继续履行合同、销售提成及年终奖如何核算三大核心焦点组织证据，庭审中充分发表代理意见。

昌邑市张通涛律师代理核心观点

1.用人单位单方解除劳动合同属于违法解除，解除行为无效，应当继续履行劳动合同。 从程序上，单位单方解除劳动关系，未依法通知工会，也没有采取替代措施征求职工代表、全体员工意见，解除程序存在重大瑕疵。 从实体上，单位据以辞退的理由均不满足 “严重违反规章制度” 的法定解除条件。考评不合格仅可调岗，会议离场可批评教育；涉案内部制度文件本就应当向员工公示，当事人取回文件后已经归还，不构成严重违纪。双方已经连续签署两次固定期限劳动合同，劳动者有权要求签订无固定期限劳动合同，劳动者拒绝签署单位提供的不合理劳动合同，不能作为违纪辞退理由。

2.应当按照各年度有效的销售奖罚细则计算销售提成与年终奖金。 不同年度对应不同版本销售制度，应当区分年份适用对应制度核算报酬；用人单位自行单方扣减提成、设置扣罚条件，没有合同与制度依据，不应予以采信。年终奖按照制度约定不与回款情况挂钩，满足业绩条件就应当足额发放。

3.“款到提成” 规则可以适用，但不能以此无限克扣已经满足发放条件的提成；对于尚未回款部分提成，可待回款条件成就后另行主张，已经达到回款节点的提成应当立即支付。请求法院依法核算，判令单位支付欠付的提成、年终奖金。

法院裁判要点

1.认定用人单位解除劳动合同程序违法；实体上，单位主张的违纪事由均达不到法定辞退标准，属于违法解除劳动合同。双方已经连续订立二次固定期限劳动合同，劳动者要求继续履行，法院予以支持。

2.提成、年终奖应当按照对应年度的销售奖罚细则分别核算，用人单位单方扣减提成的理由证据不足，不予采纳。年终奖不与回款挂钩，达到业绩标准应当发放。

3.遵循 “款到提成” 规则，尚未回款部分提成待条件成就可另行主张，对已经达到回款节点的提成以及年终奖予以支持。

判决结果

1.劳动者与用人单位继续履行劳动合同；

2.判令用人单位向劳动者支付销售提成款、年终奖金；

3.驳回劳动者其他诉讼请求。

张通涛律师办案总结与实务提示

1.企业辞退员工，实体理由与解除程序双重合法缺一不可。即便是员工存在一定行为瑕疵，如果没有达到 “严重违反规章制度”，单位不能直接开除；解除劳动合同必须履行工会通知程序，没有工会的企业也应当采取职工代表征求意见等替代程序，程序缺失会直接导致解除行为无效。

2.销售岗位提成、年终奖维权，制度文件是核心证据。销售人员务必保存好劳动合同、各版本销售绩效制度、项目合同、提成申请单、业绩确认、回款记录，发生纠纷时，是核算劳动报酬的关键依据。不同年度的绩效规则不能交叉混用。

3.连续两次签订固定期限劳动合同之后，劳动者有权提出订立无固定期限劳动合同，用人单位不得随意拒绝。

4.“款到提成” 属于企业常见约定具备一定合理性，但企业不能随意扩大扣罚范围，克扣已经满足发放条件的提成。