特许经营,也就是加盟,是市场经济中最为常见、也是最为活跃的一种经营模式,是市场经济的重要组成部分,也可以说是市场经济健康良性发展过程中一种有效的润滑剂。
加盟市场一直比较火爆,受到广大投资创业者的青睐。
因为相较于自营,大家会更愿意选择加盟的方式来开店,因为行业激烈竞争,总是需要有个“人”在背后为你“保驾护航”。品牌方可以为你提供一整套成熟的标准化操作,大大降低了自己摸索的成本,弥补你经验上的不足。
当然,每条路都难免会有坑坑洼洼,加盟市场也不例外,其中不乏心怀不轨的人,那么我们在加盟的时候需要避开的坑有哪些呢,怎样才能避开这些坑?
首先就是在宣传上,抓住你贪图便宜的心理,例如,2-3个月回本,免费赠送设备,是某某知名品牌的旗下品牌,与知名品牌的供应链相同等等,羊毛出在羊身上,天下没有免费的午餐。
其次,0加盟费,小孩也知道别人不会白白给糖吃,自然会在其他的地方从你身上找补回来。比如:抬高原材料价格,提高设备价格,市场上1个W,卖给你就是2个甚至是3个W,因为合同上白纸黑字,一旦加盟,你只能从我这里进货,否则你就违约了。这时有没有点乐极生悲的感觉。
以为这些就完了?还远不止。合同也是施展拳脚的地方,比如限制采购渠道,限定争议解决机构,制定严格的违约条款,合同权利义务不对等,什么意思呢,品牌方几乎都是权利,而你只有义务,说白了,人家是主人,你要做乖乖听话小宝宝。
之前,有个加盟商拿着合同找到我,我一看合同,就知道这个品牌公司不老实,然后就问品牌公司是不是与我猜想的一样?他说,沈律师你说的太对了,就想问你是怎么知道的?我说,这没什么,有个词叫熟能生巧,等你研究过成百上千份加盟合同,你也可以,内行看门道嘛。
第四,要看有没有系统完善的后期管理运营团队,因为良好的品牌形象不是靠吹出来的,而是需要像对自己孩子一样呵护的。像那些公司成立时间短,随便找个人做法定代表人或者股东,指定是想着吃完就走的。
第五,有没有研发能力。因为市场竞争日益激烈焦灼,客户需求也在不断变化,不懂创新,没有产品迭代更新,坐吃山空,迟早被市场淘汰。
第六,后期服务。没有实力的品牌公司,会给你提前承诺全套的支持,包括员工培训、宣传策划、销售策划、销售培训、产品知识等等一系列的培训,但事实是他们也可能是从网上找一些其他公司的培训资料,用一两天时间给你培训好了,就会对你撒手不管了,后期你的店铺能不能开下去跟人家没有半毛钱关系。
最后一点就是,商标数量。如果品牌方持有多个商标,多路开弓,那也要留心了。因为一个人的精力有限,同样公司的成本也有限,什么都做,最后什么都做不好。
希望大家在投资加盟中擦亮眼睛,找到靠谱的项目。
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