债务催收的注意事项

　　催要货款，专业点的词汇叫做应收账款催收。做生意的，不仅要追求把自己的产品卖出去，还要能把货款收回来。能收回货款，这单生意才算成功。每个生意人都希望自己卖出去的产品能拿到应得的货款。然而，每个生意人的客户，并不都能够及时支付货款。他们在面对催要的时候，通常都会摆出以下几种理由：

　　1、过几天有笔资金要到位，资金一到位就给钱;

　　2、还没有到企业财务结算周期，到了就结算;

　　3、发票没开，先开发票后付钱;

　　4、产品质量不行。

　　而且，如果这些人被逼得紧了，他们还会这样说：

　　1、就这么点儿钱，我还能不还给你吗?

　　2、资金还没到位，我也没办法啊!

　　3、咱们也是老合作伙伴了，还能怕我不给钱?

　　4、公司在清算。

　　当客户打着这样的理由不肯给钱，生意人们，你们该怎么办?

　　曾经有位专家做过催收货款的问题研究，研究发现，有问题的货款在两个月内收回的可能性是100%，在100天内收回的可能性接近80%，在180天内收回的可能性是50%，而超过十二个月收回的可能性则是20%。通常来说，货款拖欠半年以内是最佳回收时机。

　　很多人都觉得，在货款不能及时到位的情形下，只能勤快一点通过短信、电话甚至上门的方式让客户支付货款。然而现实已经告诉我们，一旦客户开始拖欠货款，事情就已经在往不好的方向发展。一旦客户不想支付货款，任你打多少电话，发多少短信，都没有用。而且随着时间的推移，客户的财产状况可能会越来越差，甚至出现人去楼空的现象。到了那个时候，想起诉作用也不大。而如果因为多次催要无果，导致诉讼时效超过，即使起诉也很难要回货款。

　　生意人们，你们还在执着于自己催要货款吗?

　　笔者处理过的拖欠货款的纠纷中，有几起案例非常典型。有两家公司分别拖欠货款时间长达一年、一年半。不管如何催要，甚至连律师函都发出去好几封，对方照样不为所动。该拖的还是再拖。最后笔者的客户忍无可忍，走上了诉讼的道路。让人匪夷所思的是，案件在法院立案之后，这两家公司都找到了笔者，声称同意支付货款，要求笔者的客户撤诉。最后这两家公司都支付足额货款，案件顺利结束。

　　另外一起案例中，笔者的客户一直通过电话的形式向对方催要货款，而对方一直在推脱。两年后，笔者的客户无奈之下委托笔者处理该起案件。这个时候这笔货款已经超过了诉讼时效。后来经过笔者的努力，对方最终支付了拖欠货款。

　　这几起典型案例最终都获得了成功，原因在于债权人能意识到靠自己的催要已经无法追回货款，采取法律途径追索。我们都知道，讨债的方式有很多种，而有效的讨债方式，并没有很多种。很多事情，方式和时机，都是非常重要的因素。

　　其实文中这些推脱的理由勉强还能算是理由，实在解决不了了还可以通过诉讼的方式解决。然而现实中还有一些人，会直接告诉你，“我没有收到过你的货物”;遇到这种人，能让人吐血三斗。如何应付这种人，我们下次再聊。

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