广东港宏律师事务所成立于2013年1月，虽然在业内办公面积不大，律师团队人数也不上百人的大所，但经过不到2年时间的快速发展，港宏所凭借清晰的发展目标和创新的经营理念及公司化管理体系，使律所发生了质的变化，律所走过不平凡的2013年，为2014年乃至今后的发展都产生了积极的作用，也为实现“连接港澳、服务内地”的目标，打造全国中小企业法律平台奠定了基础。

一、律所选址的成功，为今后律所发展提供了得天独厚的地理优势

(一)选址南沙，连接港澳、辐射内地

广州市南沙区早在1990年已经被广东省列为对外经济发展和开放的重要区域，经过20年发展，南沙经济技术开发区、高新技术产业开发区、保税港区等发展态势良好，汽车、造船、重大装备等先进制造业和航运物流、科技创新、休闲旅游等现代服务业快速发展，临港现代产业初具规模，广州市南沙区于2012年9月6日经国务院批准，成为国家级新区，南沙区再次成为广东省经济发展战略布局的重点。

南沙区地理位置优越，位于珠江出海口，是大珠江三角洲地理几何中心，距香港、澳门分别仅38海里和41海里，是珠江流域通向海洋的重要通道，也是连接珠江口两岸城市群的枢纽节点和我国南方重要的对外开放门户。南沙区交通便便利，京港澳高速、南沙港快速、广州地铁四号线、广深港客运专线、广州港南沙港区投入营运，水运、空运、铁路、公路运输网络发达，区域交通枢纽功能明显增强，城市功能配套日益完善。南沙新区建设，将进一步拓展广州作为国家中心城市的战略发展空间，增强综合承载能力，辐射内地经济发展。

基于南沙新区明显的区位优势和政策的支持，必将为律师业的发展提供了更为广阔的空间，港宏所带头人郑贤春律师站的高、看的远，将律所选址在南沙无异为律所的发展提供了良好的契机，为实现打造全国中小企业法律服务平台目标与《广州南沙新区发展规划》很好的结合，掌握大势，必将为律所的未来发展起到了决定性的作用。

(二)迁址东涌，辐射珠三角，为客户及时化的服务提供更加便利的条件

2013年8月，在金秋时节，律所进驻南沙区东涌镇，律所之所以选择未来发展之立足点放在东涌，也是经过律所郑贤春主任的长时间考察、论证，最终作出的决定，从2013年发展来看，这一选择无异是正确的，也证明了郑贤春主任之睿智。

东涌镇是在2006年1月由原东涌镇、鱼窝头镇、灵山镇西樵村合并而成。地处珠江三角洲几何中心，广州“南拓”轴中心节点上，区位及交通条件优越。

东涌镇是广州市“特大镇”、“全国文明镇”、“第三批全国小城镇发展改革试点”、“广东省卫生镇”、“广东省教育强镇”。

镇域内有南沙大道、市南路两条出入境交通大动脉，有途径的南沙港快速路、京珠高速公路、黄榄快线、地铁四号线以及正在动工的广深港客运铁路、南二环高速等，这些交通主干线都在我镇实现枢纽连接，形成我镇的发展优势。此外，馏岗水道，沙湾水道环绕南北，是穗、港、澳交通枢纽，水陆交通快捷方便。通往各地的均是六车道以上的一级及高速公路，至广州机场只需40分钟、深圳机场30分钟，且每日都有多班快速客轮及大型巴士直通香港及澳门，时间只需1个多小时。东涌镇水上运输发达，有沙湾水道、骝岗水道和蕉门水道，300-500吨级货船均可通航，且不受潮汐限制。

如果说南沙新区是广州新的经济增长点，那么东涌镇就是南沙区发展的中心，东涌镇良好的交通条件，必将成为南沙新区经济发展的重镇。

目前港宏所的客户均分布在番禺、南沙、佛山、中山和珠海等珠三角区域，将律所的办公地点选择在东涌镇，无异对服务客户更加便利，对进一步走出珠三角，服务全国客户提供了条件。

二、完善的硬件设施和信息化服务网络，为律所业务的发展提供保障

(一)新址办公面积扩张

2013年8月进驻东涌时的近百平方米的办公面积，为满足律所不断增长的客户提供服务，保障律师团队的资源优势，同年11年律所将办公面积扩展到近600平方米，使办公环境也得到了改善，接待客人的洽谈室由原来的2个增加到4个，改变了过去一年，来访客人无地方安排的困窘局面，律师独立办公室增加至 个。新办公场地经过紧张有序的施工，于2013年12月底完工，于2014年元月份交付使用。律所硬件的改善为律所的业务发展奠基础。

(二)信息化管理，为律所业务的开展提供了保障

港宏所近70个顾问单位，如实现科学化管理、及时化服务，在传统的服务模式中无论如何也是无法达成的，为了突破这一藩篱，2013年11中旬，律所安排曾经具有ERP信息化管理经验的刘彦林律师带队前往广东广悦鸿鼎律师事务所考察学习其先进的管理系统。同年12月，港宏所经研究决定导入ERP信息化管理系统，并邀请深圳金鹏软件公司负责人到所讲解指导ERP系统的功能架构和使用情况，2014年1月金助理系统正式作为律所现代化办公工具投入使用，律所近70家顾问单位基本数据导入系统，实现信息化管理。

金助理系统的投入运行，不仅实现了内部资源共享，而且为客户提供了一个科学的、可视化的服务数据平台，随着该系统的功能不断完善，未来律师的服务将主要通过该系统与客户及时化的对接，实现服务快速响应，零延时的快捷、高效服务。

“工欲善其事，必先利其器”，律所硬件和信息化服务网络的改善，为2014年港宏所目标的达成提供了保障。

三、不断完善的公司化管理体系，为提升服务品质保驾护航

什么是公司化管理?公司化管理就是价值链的管理，在传统的公司管理模式中，并没有将“价值”作为企业营利的指标在每个部门或者说每个环节进行考察，造成各部门在公司经营过程中各自独立，导致生产过剩、仓库存货、品质不能保证等诸多问题，在现代化公司管理制度中，改变了传统的管理模式，将“价值”引入公司管理，作为一个体系进行控制，所以出现了“精实管理”理论，将“价值”作为核心，从思想、制度、行为、结果四个方面对过程进行控制，对每个部门、每个人以贡献价值的大小进行考察从而得到回报，使个人与企业形成一个共同体，达成企业目标。

综观律师行业，成功实现公司化管理运作的律所很少。港宏所在建所之初就将“公司化管理”作为律所发展的主要管理运行模式，目前，港宏所已建立较为完善的组织管理体系，以管理委员会作为律所发展重大事项的决策机构，并在管理委员会下设行政部、客服部、财务部、宣传部、律师部共五个部门，各部门目标明确、权责明晰，为进一步将法律服务向“专业、精细、高效”方向发展，将律师部又划分诉讼部、顾问部两个部门。

虽然律所成立之时间只有不足2年，但所呈现的结果，使业内有目共睹，这不能排除公司化管理模式带给律所不小的成功。虽然港宏所不能和业内名所、大所相比，但港宏所正在公司化管理模式中不断实践、总结和探索完善这一体系，将每个人、每个部门与律所形成一个稳定的价值共同体，通过全员的努力，使律所的管理水平和服务品质不断提升。

2013年年会，全员分享了律所取得的成绩，同时律所发布了2014年业绩翻翻的目标，在截稿时，港宏所又即将踏上北上的发展之路，港宏人相信在春风送暖的国家级新区，通过全员努力，律所实现“连接港澳、服务内地”的目标，发展成为全国中小企业法律平台定会变为现实。(广东港宏律师事务所刘彦林律师)