一、一个单位、社团或组织为何要聘请法律顾问

每一个顾问单位与律所签约目的就是期望通过律师的专业服务，实现顾问单位的利益的最大化，因为律师提供的法律服务，有时是只见树木，而不见森林，也就是律师虽然为顾问单位提供了相关的法律服务，但无法评价，该服务为顾问单位带来了多大的利益，这就需要律师在服务的过程中或者说在设计服务的产品中要以“利润” 为中心，用价值来评价，该服务或产品能带给我们顾问单位多大的价值，所以笔者认为律师在提供服务时，应当对服务进行系统化的设计，明确服务的目的、如采用该方案，顾问单位需要投入的成本，如不采用该方案，可能给顾问单单位带来多大损失，方案完成的周期等等，均需要全面的分析和考究，否则该服务可能就是虎头蛇尾，顾问单位也会对律师的服务感到盲从，不得要领，也不知道自己付了顾问费而获得了什么帮助。

二、顾问律师如何将法律服务产品转化

首先，律师应当站在顾问单位的位置，将法律产品转化为普通人都能理解的一种解决问题的方式方法。顾问单位的负责人或联络人并非法律专业方面的人才，或即便是法律专业出身，但并非以法律为职业，这就需要我们以法律为职业的专业人员向他们提供专业化的服务，如果无法将专业的服务转化为大家普遍都能接受的沟通或一种交流，那么，这种服务并不能算是合格的，因为我们的服务无法被我们的客户所理解和转化。因此，无论我们是提供单一的产品或者是系统化的服务，在如何转化方面还要下足功夫，这也算是一种技能。

三、顾问律师如何将服务系统化

目前，在行业内顾问服务大多没有形成体系，对每一个顾问单位究竟该如何提供服务，没有完整的规划，顾问单位有问题找上门，或电话过来，律师才被动的服务，这样有服务，还处于传统的顾问服务模式中，前面已简单分析了顾问单位聘请律师的目的，那么律师究竟该如何使自己的服务形成体系呢?每个顾问单位有自己的特点，现在行业内出现模块化的服务，即一套成熟的系统，虽然，比较成功，但是不是适合每个顾问单位的需求，另外从成本上来考虑，不仅是律师的成本，更重要的是顾问单位的成本，或者两者最好是兼顾，因此我们有必要有针对性的向每个顾问单位提供个性化的服务，这就需要我们投入足够的时间去顾问单位学习或调研，只有系统化的对顾问单位进行全面了解，才能有的放矢，设计出有效的系统化服务产品。

四、只要功夫深，铁杵磨成针

顾问服务，不仅需要专业，更需要积累，在我们向顾问单位提供法律服务时，不要急于确定如何如何，而是虚心的向顾问单位学习，不要羞于启齿，以“学无止境”的心态去服务，不仅能快速提升自己在某些方面的不足，而且更快的融入到顾问单位的团队中，顾问单位不会拒绝于一个务实、上进、专业的律师为其服务，因为你自己要清楚，自己的优势不能替代所有自己的不足，应当潜心学习，只要肯下功夫，必定能成为一个优秀的顾问律师。

(广东港宏律师事务所 刘彦林律师)