律师的“术”与“道”

   从业至今，听到不少关于做律师的技巧。其中，不乏多位执业多年律师所谓的看家本领。细加玩味，总觉得其中“术”的成份多，“道”的要素少，这使我不得不思考。

   那么术与道有什么区别呢？我个人认为：术仅仅是一种技巧，一种达到目的的手段与方法。道当然也包含一些手段与方法。但道与术最大的区别在于：术不顾道德底线，往往为达到目的而不择手段。道有价值追求，有操守与理念。

   将律师自比商人，这种律师的大部分经验是术，因为商人的目标就是逐利。将逐利作为终极追求的人，是什么样的事都能做得出来的，这种律师的经验如果不是术，又能是什么？诚然，律师不是苦行僧，需要养家糊口，不可能将自己置身于化外，但追求金钱不应该是律师的终极目标，较高的收入应该是律师恪守从业之道，为委托人提供优质法律服务的当然附加值。追求术的律师，短时间可能获得一些收益，但从长远来看，不太可能做大做强。委托人的素质越来越高，不可能总是被忽悠。再说，委托人被欺骗了一次，也不太可能再上第二次当。相反，坚守道的律师，在一定时期内，可能会收入少一点，但是，从长远看，收入不会太低。笔者一直认为，口碑是律师最好的名片。尽管现在网络很发达，可以短时间欺骗一些识别能力不是太强的当事人。

   注重术的律师，只要能挣到钱，并且自己评估风险不太大，可能什么事都会干。违法代理，欺骗客户，伪造证据，贿赂法官，被对方当事人收买等等，都是这类律师常做的事。事实上，这类律师自身的风险还是挺大的，俗话说：常在河边转，没有不失脚。只是到那时才醒悟为时已晚。

   坚持道的律师，以委托人的合理诉求为己任，力求在个案中实现自己的人生价值，维护社会的公平正义与法律的尊严。这类律师，当然也注意总结办案的具体经验，总结与委托人及法官等沟通的规律，但从不研究旁门左道，不研究坑蒙拐骗的技巧。他们的空余时间，大多用在阅读专业书籍上，虽然也有一部分用在必要的人际交往上。注重术的律师，是难得有时间看书学习的，他们的全部心思都用在追求金钱上，哪有心思更新知识。事实上，律师这一职业的特点，是需要从业人员终生学习的。

   令人遗憾的是，由于中国目前的法治环境与社会风气，以及律师实际上作为自由职业者的特点等因素，目前，在律师这一群体中，能够坚守、追求道的可谓凤毛麟角，少之又少，此诚社会的又一悲哀也。