这几年来，一直思考律师的服务市场，包括服务价格和服务质量的问题，思考律所的经营成本，以及律师的关系。

我不断思考，我经营个人律所15年，别说在经营律所中，从律师身上赚钱，甚至能够减轻律所经营成本我都觉得非常开心。而且，经营律所都时候，总是想着，律所其他律师如果业务不好，我就会焦虑；一旦实习律师留不住，我也会焦虑，反思自己的不足；不仅要考虑自己的业务，自己的专业，还要考虑所里律师的创收......

去年与余安平发起几次读书会，特别是给自己一个准确的定位，是孙策那样又能冲锋陷阵的，又能开疆拓土的一方霸主，还是像甘宁、张辽那样的，不当一方霸主，只适合当一名攻城拔寨的将军？我终于发现，我只适合冲锋陷阵，真的不适合做团队，或者至少目前，我不适合做团队。虽然很多亲友不理解，我为何好好的律所不经营，却要去盈科当高伙？

到了盈科厦门，没有律所经营的焦虑，至少，我可以轻松。我可以只考虑自己，即便未来带一个助理，顶多也只是助理就足够了。

看《水浒传》，武松、鲁智深、杨志、曹正在二龙山打家劫舍，小日子过得挺滋润的。但是，因为加盟了梁山，虽然口号换成“替天行道”，但他们真的是在替天行道吗？武松和鲁智深在平方腊之后，不受朝廷册封，鲁智深在钱塘江边坐化，武松在杭州出家。很多读《水浒传》的人都说鲁智深的结局最好，我却认为燕青的结局最好。

写到这里，似乎离题了。我喜欢做刑事案件，恰好这个喜欢，可以成为我的事业。我喜欢写文章，哪怕很多人对我的文章不屑一顾。但也有不少人喜欢我的文章。最为重要的是，我写文章不是为了满足谁的需要，也不是为了迎合谁的兴趣，而是为了表达自己的内心。

回过头来说法律市场，现在的法律市场两极化越来越严重，政府在打造普惠、高效、亲民的法律服务，相信绝大多数的法律服务产品，必须是普通老百姓能够消费得起的，所以，绝大多数律师的法律市场，就集中在这里。政府允许法务公司进入法律市场，尽管律师界对法务公司有一定的偏见，但是法务公司的存在，却是法律允许下的。这就注定，法律服务市场的门槛被降低，大多数律师要与法务公司竞争，甚至成为法务公司的打工仔。

不仅法务公司进入法律服务市场竞争，这几年律师增长速度极为惊人，短短几年，律师人数成倍增长。无论是法务公司，还是新晋的律师，低端法律服务占据了绝大多数法律市场，让律师的服务更加廉价。所以，这两年律师行业一个非常流行的词就是“内卷”，即便全国律师人均创收在30万元左右，但首先这只是创收，尚未扣除税收、律所管理费、场地租金等各种费用，实际拿到手上，正常在70%以内。更何况，一个年创收300万的律师，就可能把这个数字平均给年创收为零的10个律师。所以，不要去看人均创收，应当看每个行业的2:8定律，其实，我认为，律师这个行业，可能是1:9定律。高端业务集中在10%律师身上。90% 的律师忙忙碌碌，却从事低端法律服务。10% 的律师，从事高端法律服务。因为高端的法律服务市场，至少要有符合三个条件之一：第一，自带圈子的律师，这些律师必须是背景的；第二，有关系的律师，这种关系不是背景，而是自己会协调。第三，专业的律师，这种律师必须是专业超出其他律师，甚至是自带圈子的律师，有关系的律师所不能做的。

所以，如果没有背景，不会协调各种关系，又没有超高的专业，就不要想着去占领高端客户这个阵地。

给自己一个恰如其分的定位，根据这个定位，寻找自己的客户。这是我对于法律服务市场的思考。