律所要做大做强，必须要会用人，什么样的人愿意为你所用，什么样的人值得你所用，你如何用好人。这些问题，是律所想要做大做强必须考虑的事情，毕竟光杆律师是无法做大的。

第一个问题，什么样的人才愿意为你所用？

这就要分析自己，到底是什么样的律所，是品牌吸引人，还是靠案源吸引人？是靠核心律师吸引人，还是靠律所管理吸引人？

1.品牌律所是吸引人才的一个原因。律师到品牌律所，就像穿上一套名牌服装，或者开上一辆豪车。品牌律所往往有高大上的办公环境，尽管自己也许就拥有一张小小的卡座，但对外却是光鲜亮丽的精英律师。所以，品牌对于律师的吸引力是极大的。假如是一家品牌律所，那么它就不缺投奔的律师。

2.案源绝对是吸引人才的原因。没有案源，再优秀的律师也可能饿死。所以，提供案源的律所，绝对是吸引律师前来投奔的橄榄枝。案源就像弹药，就像粮草，多少律师，特别是年轻的律师需要在实际办案中提高自己，获得收入。

3.核心律师就像海绵，也像wifi ，是吸引人才的一个重要因素。核心律师有案源，有人脉，有技能，在核心律师身边，能满足年轻律师的收入，提高技能，人脉等各种需求。当然，核心律师的高度，决定了吸引人才的质与量。

4.律所管理也是吸引人的一个因素。有些律所管理很宽松，一些案源不缺业务稳定，不喜欢管理太严的律师，就喜欢这样的律所。而且这种律所正常情况下，管理费用会比较低。所以能满足律师想自由，又能节约成本的想法。这种律所往往不会做大。

第二个问题，什么样的人值得你用。

以三国袁绍、曹操为例，到底哪一种人才值得你拥有呢？

1.先说袁绍用人。因为袁绍四世三公，就像是一家品牌律所，能够招揽各种人才。但是，袁绍好大喜功，喜欢招揽有名气的。虽然说名气不一定代表能力，但有名气，就有影响力。律所也需要招揽有名气的律师，有名气，就可能带来更多的客户和律师。尽管袁绍与曹操官渡之战兵败，那是碰上硬茬。假如不是曹操，或者不是因为许攸背叛袁绍去投靠曹操，官渡之战胜负难料。就像袁绍与公孙瓒交战的时候，公孙瓒尽管旗下有白马义从，也被袁绍给灭了。所以，想要做大做强，应当招揽一些有名气的律师。

2.再说曹操用人。曹操三次提出“唯才是举”，他招揽人才，要求是要有才能的。曹操不会只看名气，他更看重实力。自古以来，德才兼备的人才是最受欢迎的。但是，德才兼备的人，太少了。有才无德的人不好管，比如许攸，这些人袁绍管不了，但曹操可以管得好。如果你是曹操，只要有才，他都能管得了。即便是司马懿，在曹操手下时，也不敢怎样。但是，如果没有曹操的本领，德一定要排在才之前。

律所招揽什么样的人才，名气，实力都是律所需要的。假如能挑选，一定要德为首。才能可以逐步培养，如果德不够，又不懂得管理，宁可不要。

第三个问题是如何用好人。

这个问题是最难的，因为律所大了，免不了有大量矛盾。假如用不好，可能会败走麦城。就说关羽水淹七军，声誉正旺的时候，偏偏在对靡仁的使用上用错了方法，导致靡仁在吕蒙白衣渡江之后选择投降，导致失去荆州，从而败走麦城。有一些律所因为人才问题也导致分崩离析，无论是小城市，还是大城市，都存在这种问题。我是情商极低的人，即便认为怎么用人能用好，也不想花心思去用。所以说，一直以来，我用人方面是十分失败的。但对于如何用好人，我还是有自己的理解，这里就谈谈我理解的用人方法。

1.以利为核心，让利招揽人。古人说，人为财死鸟为食亡，金钱绝对是吸引人才最好的方法。都说重赏之下必有勇夫，所以，只要律所愿意花大价钱，一定能吸引大量人才。利不能作为唯一的方法，一定要有其他的方法来帮衬。

2.律所文化建设。一个律所想做大做强，就像清华北大需要有自己的校训一样，一定要有自己的文化。“诚信、卓越、创新、开放、共享”是盈科律所的文化，“传承、专业、发展、服务”是康达律所的文化。一定要有自己的文化，才能将律所做大做强。

3.物质文明和精神文明建设要同时抓。如果只重视物质文明，不重视精神文明建设，律所无法凝聚人心形成向心力。所以，一定要坚持精神文明建设一起抓。比如生日会，比如团建旅游，比如辩论赛，努力让律所在律所能够快乐。

4.宽严相济，既要在职业道德和执业纪律上严格要求，又要在其他方面放宽松，让律师能够恪守职业道德和执业纪律，还要让律师能够在其他方面自由发挥，充分挖掘律师的才能，实现律师与律所共赢。

最后，律所要做大做强，必须有一个好的领头人。这个领头人是律所做大做强最根本的原因。