l 61.8，三分之一和三分之二这么个比例，

l 社会知晓和业内认识的两个比例，

l 前手做市场，后手做专业，学历不等于资历，资历不等于阅历，当知识转化为见识，从发学生思维转换为，会有一个沉淀，老律师和年轻律师的、

l 老律师明白取舍，会预判，走一步看三步，对一个案件的状况以及最终会怎么样，容易避免意外事件的发生，不是所有开拓出来的案件都要办，案件能不能消化，也是经验，业务的子弹和办理业务的枪管是不是匹配，不能只是平面上的一个解读。

l 入宽门和入窄门的选择，律师就是一个宽门，竞争不激烈就要入窄门，竞争就不会激烈，

l 专业就是要我们非法条的

l 果篮，果树和果园

l 就靠着一张嘴就行，嘴甜和夸别人，拿的也不多，果篮里的水果就会越吃越少。

l 果树，不考虑别人的，也不管别人的果树怎么样，我想吃啥都是等价交换，精心的交换，只要果树不死我就能吃。

l 大面积种果树，开疆拓土，能不能长，结不结过无所谓，想吃就，广种薄收就可以了。这三类人就是

l 基本功就是站在案件的平台上涨社会

第一讲：职业伦理，通过依法保障公民的合法权益，

l 刑事辩护就是去挨骂，举国皆我敌，而不改其度的

l 职业道德：

l 忠诚敬业和律师费无关。

l 执业精神和个人喜好无关。

l 客户要123，但是我们要给456

第二讲：1、当事人合法利益的最大化，边界就是合法利益。

l 绝对不能为虎作伥，绝对要在合法的框架里，客观事实和法律事实，客观事实和证据以及合法程序才构成了法律事实。

l 客观事实和法律事实的，从证据角度说服法庭，杀人作案的证据不充分。观念要转变，是法律事实，只能维护的法律上合法的部分，漏罪怎么办，

l 红线内外，对客观事实和法律事实没有明确区分，不合理不合法的要求的区分，在程序上的完善和

第四讲：执业方式，也就是两个合法，执业律师的作用是证伪，并没有求真的职责。三十六计中的最吸引年轻人的地方，

l 一个成熟律师是一个狙击手，是一个讲到点上，讲透就是核心，存疑点在哪？为何缺？怎么补 怎么完善，把话点透，这才是关键，不能泛泛而谈，

l 这条路就是任重道远，能不能用合法手段的灵活运用就是关键。

第五讲：执业素养。

l 克己复礼，不越规，我们经常会受到不公正的待遇，对方有错误，或者对方违法，我们就要违法吗？我们所有的反击都是在合法的范围内进行，不光关系到个人的职业形象，

l 律师怎么对待差客户，怎么对待他们呢。，律师就是赤脚走在人世间，人性的脚底

l 职业属性就是在职业行为中要有一个非常谨慎的处理，如履薄冰一样，自己的行为不能越矩。

l 第六讲：职业内涵，

l 客观内涵；通过案件了解背后当事人的动机，辩护思路以及各方面都没有，人心和人性的把握，就没有一摸一样的人，同样没有一摸一样的性格，没有一致的分类和格式。

l 主管内涵；需要我们换位思考，所处的位置，利益点就是关键，最终客户的满意度才是关键。

l 独特内涵：直抵人心的底线才是关键，每次都讲后悔，由于实务被抓，这才是后悔。

第七讲：职业操守。

l 有为才能有位，到位不越位：一点更要在常规工作之外有所作为，对证据、换角度去考虑，认认真真的去考虑一个案子，eg:非法采矿的问题，有勘探证的标准下去考虑这类情况。勘探和开采的问题，在每一个不同的案件中去考虑，专业知识和非法律知识专业问题，这是不够的，

l 到位不越位，救人于水火之中，不能越位，签个承诺书，其他权益的变相剥夺就是问题所在，

l 分寸的把握才是关键，绝对不能泄露商业秘密、律师有行业壁垒，不能去批评和评说，拿了当事人的相关数据和材料绝对不能去炫耀，案结事了，

第八讲：看住红线，抗住底线：律师确实存在风险，我们一致在罪与非罪的职业风险中。

l 非法手段获得的证据能不能排除？理论争论和实务操作就是要以现行的法律和法规来操作，合法手段来获取证据，

l 底线是什么？底线就是维护当事人的合法权利，犯罪嫌疑人再可恶，有可能给我们带来名誉和业内评价上风险，不管有罪无罪的风险，还有名誉上的风险，既然挡不住就要有扛得住的精神，风险意识一定如履薄冰，一定要有，

第九讲：职业心态的问题，

围棋高手的心态去处理法律事情，善弈者，通盘无妙手，善兵者，无善勇之功，走的每一步都要有51%的胜率，每一个子都要有这个想法，给我们的启发就是社会形象上是一语惊人一样，地下一片掌声，实际上就是职业心态的一种倾斜，没有任何的惊天动地的想法，需要有防守一样，攻防两面，你攻击性的时候就是防御使最弱的，“妙手”就是攻击性的体现，这对自身的发展而言不是很有利，放下一招制敌的想法。各种事都需要我们想清楚，想明白，要学会去平衡心态，这个事没有设计的，事一种机械反应，作为年轻律师需要有积淀，只有把妙手放到这边才能有好的突破。扎扎实实地完善专业基础上地，才是应该有的心态，基础工作都是自己在做，不要有什么后悔，这种心态就是暴发户的心态就是，本想露脸，没想到漏了个屁股，出彩的事就暂时的放一下。基本功的。工匠精神就是关键，“工匠”就是真善美的体现，职业安全的关键性。

第九讲：执业技能。（望、闻、问、切）

1、医院的急诊医生何我们相似。要听明白当事人的很多废话，这才是关键。大量的再描述和案情无关的东西，很多时间就说了一点点有关的事，由于家属不了解。

2、《天使的愤怒》女律师的故事，不要被当工具。

3、年轻律师不知道是谁在掏律师费，深情地望着我，什么话都不说的那种人；当事人提出的要求非常合理，其实带着非常隐晦的信息，

4、不要把手机递给犯罪嫌疑人，被告人已近被关了好久的那种，不能传纸条，不能带纸条，劳动越少，利润越高的就容易有职业风险。

5、要有和律师费相匹配的责任，有的不是苦劳，而是风险问题，踏踏实实的一步一步的走下去的辛苦钱，才是关键。

6、暗网下面的冰山要注意，需要防止被牵扯进来，80%都是在海面以下的冰山是经济利益和情感纠葛和财产纠葛都是问题，如何看待一个案件。

第十讲：建筑家，每一个建筑师所建筑的都不一样的，没一个案子和心理特点办案机关的问题，以及独立的设计，必须要问到很多问题，个性化会让每一个案子都具备特色，都需要有基础性的东西，需要有建筑师的思维，不能简单的模式化。勾画思维。

     军事家：解决领土问题类，我们应该有一个沙盘的，将出现的问题和可能出现的问题，A方案和C方案 。案件最高评价因该在你的最优计划中。同案犯认罪了，翻供了，要有清晰的思维和想法，需要我们作什么？局限于案卷就是僵硬的，庭前可以准备的都要准备好，因势利导，认罪了，就从罪情的角度去讲。

航海家：完全借助风的力量去，对洋流的预判，需要我们换位思考，当年没有动力的时候，需要对气候有个预判的时候，我们自身动力局限了我们，法律的洋流和政策的风，航海家都是气候大家。律师在今天的司法活动中，我们没有自身力量去达到理想情况，只能审时度势，去选择

法律发条、司法解释、政策风向、判例参考。就是我们辩护的依据，

园艺师：给委托人剪枝的活，因为当事人不会接触刑事案件的，耐心的做好当事人的工作，恢复自由是亲属和当事人的根本想法1、分清楚是非，2、看好坏。3、心里舒服。3+6就是等于8。

先要有认识论，再有方法论，每一个人都是一棵树，每个人都需要我们用不同方式去剪，“园艺师”就是对我们工匠精神的最好体现。

律师不能用自己的是非观去判断，在当事人的价值观里有些是不能告诉你的，不能多一刀，同样不能少一刀，这就是关键问题所在。