对于刚执业律师来说，如果在实习期间没有得到系统学习，单独执业会很艰难。回想起自己刚执业的时候，没有人带，也没有人教，无论是接案，还是办案，都非常吃力。现在讲下自己执业的一些经验，希望可以帮到刚执业的青年律师。

      做律师首先是谈判接案。没有案源，对于律师来讲，就是无源之水，巧妇难为无米之炊，而案源则来自于谈判，当事人过来咨询后，如果能够与当事人谈好，那么就很大程度上解决案源问题，迈出独立执业第一步。律师与当事人谈判时，应该注意什么事项呢？

        第一步是倾听案情，如果当事人是通过电话预约的律师，律师可以在电话当中简单听取案情介绍，并嘱咐当事人带齐证据材料原件，过来面谈时诚实陈述。在这一步骤中，律师的主要工作是听，有的当事人可能没有条理，东说一句，西说一句，非常乱，律师这时要耐心听下去，并准备好纸质笔录，把关键细节帮当事人理清楚，整个案件的来龙去脉整理清晰，并要求当事人初步确认。在这一环节，律师要告诫当事人诚实陈述，不得虚假陈述，从源头上确保案件事实的真实性。

      第二步是审查证据。律师在帮助当事人理清案情以后，让当事人把案件的全部证据原件出示出来，律师一一审查，确认证据真实性，如果对证据真实性存在疑问，可以向当事人询问，得到当事人解释说明及保证后，再排除怀疑。证据真实性问题解决以后，再综合一下全部案情，看看当事人的陈述是否得到证据证实，如果当事人陈述的关键事实没有证据支持，要及时告知当事人补充。现在司法系统在严厉打击虚假诉讼，律师要规避这一风险，就要从源头上防范，在审查证据这一环节告知当事人，绝不可以有制造伪证或者隐瞒捏造事实的行为。在这一环节，律师把当事人提供的证据复印后，原件要还给当事人，让当事人自己妥善保管，不要遗失损毁，开庭时携带到法庭供核对质证，以规避原件遗失毁损风险。

      第三步是分析案件。律师通过当事人陈述与审查证据，初步掌握案件事实后，要根据法律规定为当事人分析案件的可能结果，预判案件走向，让当事人心里有个数。由于我国《律师法》规定律师不能做虚假承诺，而且现实的司法环境比较复杂，律师对于案件结果只能分析，切记不能保证或承诺，这一点要给当事人明确，免得当事人误解。在这一环节，律师要在接待之前了解一下基本案情，尽可能查阅与案件有关的法律法规、司法解释以及类似判例，使案件分析尽可能客观详实，做好这一工作，功夫要放在平时，平时注意多加学习，全面掌握法律知识及案例，做这个工作才能得心应手。

    第四步是风险提示。分析完案件的一般结果，对于法官不予采信的风险，败诉的风险，执行不能的风险律师要给当事人全面提示，让当事人心里有个准备，全力以赴去应诉。有的律师不注意提示风险，分析完案件后就直接谈收费签约了，案件没有达到当事人心理预期后，引来投诉或者索赔，为了避免这一风险，最好把风险全面提示，减少不必要的纠纷。

     第五步是签约收费。律师费的收取有两种，一种是签约时收，也叫前期收费，一种是风险代理，也叫事后收费；前期收费，每个省有指导标准，律师可以参照这个标准，适当提高或降低。对于刚执业的青年律师来讲，经济压力比较大，可以在保障成本开支的前提下少量赚钱，律师费适当报低，多接案子，树立自身良好口碑，但也不要过低收费，导致低价恶性竞争。风险代理，之前的规定是在30%以下，现在虽然收费放开，但30%这个上限并没有明确废止，律师还是要注意，尽量把风险代理的收费标准控制在30%以下。需要注意的是，律师费收高或收低，是根据每个律师自己的办案成本及时间综合衡量的，收取一个适当价位的律师费，不仅能让当事人乐于接受，在当事人心中形成良好品牌印象，也能让律师心里觉得值，时间宽裕，对双方都有利。所以，律师不能一味追求高额律师费，而是要综合权衡，让双方都能乐于接受。

      以上所说的五个接案环节，并不是固定流程，每个律师可以根据案件特点、当事人特点及自身情况灵活把握，孙子兵法有一句话，兵无常势，水无常形，因敌变化而制胜，律师接案也是这样，灵活应变，从而规避风险，服务好客户，维护好他们的合法权益，最终实现公平正义的法律价值。