闲谈律师“找米下锅”

廖旭东（广东帅毅律师事务所律师）

俗话说“巧妇难做无米之炊”，对于律师来说，案源就是律师的米，水平再高的律师，若没有案子可做，也难以在律师界生存，更不要说对中国法制作出什么贡献。

在1993年前，中国律师是国家法律工作者，享有公务员身份，领取固定薪水，那时律师少，案件多，且干多干少一个样，所以，那时的律师不需要“找米下锅”，也不会“找米下锅”，他们只是“等米下锅”。

1993年后，中国律师制度进行了重大改革，由国家公务员转变为社会法律服务者，脱离了公务员队伍，国家不再给律师发工资了，律师不得不“找米下锅”了。寻找案源，“找米下锅”成了当今很多中国律师必须解决的首要问题。

如何“找米下锅”？中国律师的智慧得到了淋漓尽致的发挥，可谓“八仙过海 各显神通”，找关系，办讲座，登广告，建网站。。。律师营销术尤其受到青年律师的追捧。

对于律师开展营销，“找米下锅”，在律师界内，产生了不同的声音。

全国律师协会会长于宁提出：不要让律师“找米下锅”，律师是一个需要高度技能的职业，需要不断学习、培训与提升。如果让医生天天上街去拉人看病，那么他的医术能够精进吗？

北京市汉卓律师事务所秦兵律师十分推崇律师营销。“营销是律师的根本，处于第一位，律师甚至可以拿出一年甚至更长的时间专门学习律师营销。”开物律师集团北京事务所段建国律师也认为，“律师的营销无时不在、律师的营销无处不有。”　广东卓建律师事务所邱旭瑜律师则更是发出这样的呼声：“中国律师业将步入全面营销竞争阶段。”

笔者认为：律师的饭碗是自己造的，“等米下锅”的时代已一去不复返了，想吃饭就去市场上找米下锅，有能力就多吃点，没有能力就少吃点，这是市场经济的公理。所以，“找米下锅”，是每一位律师必须具备的能力，只要是用合法的手段找“米”，都应得到鼓励和支持