上海九泽律师事务所
律师观点分析
【案情简介】
当事人系涉案企业销售组长，参与销售假冒茅台注册商标的白酒，按月领取固定工资并根据销售业绩计提提成，涉嫌销售假冒注册商标的商品罪。经审计，当事人涉案销售金额5.6万余元，已达到本罪刑事追诉标准。当事人到案后能够如实供述案情，亦表达愿意退出违法所得的意愿。
【办案难点】
在案证据结合市场价差、客户投诉记录可推定当事人主观明知，无罪辩护存在较高诉讼风险；当事人岗位为销售组长，加之案件管辖地司法裁判尺度偏严，争取不起诉存在现实阻力；同案多名人员同时参与诉讼，当事人需要稳定认罪态度，避免受同案人员翻供串供行为波及。
【代理思路】
1. 客观评估全案证据，放弃风险较高的无罪辩护思路，将辩护重心调整为争取审查起诉阶段酌定不起诉；
2. 多次与承办检察官沟通，提交当事人日常表现佐证材料，积极推动当事人退出违法所得，围绕共同犯罪地位、主观恶性、涉案情节展开说理，尝试挖掘立功情节；
3. 做好当事人庭审外辅导，提示认罪认罚过程中保持诚恳稳定供述，规避受同案人员影响翻供的风险。
【案件结果】
检察机关采纳辩护意见，认定当事人虽担任销售组长，但属于受雇参与犯罪，不参与经营决策，在共同犯罪中属于从犯；结合其认罪悔罪、退缴违法所得，认定犯罪情节轻微，作出酌定不起诉决定。同案其余涉案人员因翻供、串供，全部移送法院审判。
【办案心得】
本案辩护关键在于证据不利时及时转换辩护思路。刑事案件办理过程中，认罪认罚并非简单妥协，而是以程序稳定性换取实体从宽的重要制度通道。在无罪辩护风险显著过高的情形下，应当务实调整辩护方向，同时做好当事人沟通与供述稳定性管理，当事人认罪态度、程序配合度，会直接影响不起诉等从宽结果能否落地。