当了近20年的律师，对于刑事律师如何获客，应该说有自己的一些感悟。当然，自己的感悟只局限于自己理解，无法涵盖所有。到底刑事律师的获客途径有哪些呢？

一、当事人的推荐。
      2003年，有个老律师说，办好一个案件，这个案件当事人的亲朋好友都可能是你潜在的客户。一旦这个当事人的亲朋好友遇到法律上的问题，就会推荐你。而办砸一个案件，这个当事人身边的亲朋好友都可能成为你客户的阻力。他的亲朋好友一听说请你，就很可能批评你。成就一个案件比较难，但破坏一个案件很简单，只需要一句话“这个律师不行”。都说金杯银杯不如当事人的口碑，当事人的推荐是律师（包括刑事律师）获客的重要渠道。

      这个渠道曾经是我最主要的案源，甚至有三起回头客，刑事案件的回头客，其中一起刚接受委托。

二、司法人员的推荐。
      这次政法系统教育整顿，其中一项内容就是整顿律师与司法人员的不正当交往。而这种不正当交往最直接表现的是，介绍客户给律师。曾经有律师这样说过，他的当事人突然告诉他要解除委托，因为有政法系统的领导介绍了另一个律师，那个律师要求当事人必须解除这个律师的委托。领导说，如果不请那个律师，就不帮忙。家属不得已解除原来委托的律师，重新委托司法人员推荐的律师。

      这种司法人员推荐律师的情形，在看守所，在公检法队伍里面，曾经很猖獗，严重损害了司法公正，所以这次政法系统教育整顿将这种情况作为教育整顿的重点。

三、同行推荐。
      这两年由于自己走刑事专业化，所以在刑事律师界有一点小名气，某些外地律师会推荐客户过来。本地的律师，如果认为自己不合适，也会推荐。这两年来，同行推荐的案件，占了我业务的一半以上。应该说，异地合作的机会会更多一点，外地的律师会增加差旅费，会见，沟通毕竟本地更方便。所以外地同行将自己的客户介绍过来，比较多。有同行的推荐背书，成案的机会更大。当然，如果业务没有得到同行的认可，同行不可能推荐你。

四、网络平台。
      华律网，律师365，还有许多不知名的网站，在向客户推荐律师，向律师推荐客户，起到居间合同这个居间介绍的作用，赚取居间费用。这是一种线上客户的途径。

      还有一种是在百度知乎，华律网等网站上解答法律问题，通过免费解答法律问题，或者低价收取咨询费用的方式，赢得客户的信任来获取客户。

      一种是写文章，通过文字来取得客户的认可。写文章是一种双刃剑，如果写得不好，不仅无法打动客户，甚至可能把客户吓跑。这两年，我的第二大客户群体，是源于网上看我的文章而来。我想，这类客户是我最可靠的客户，他们通过文字已经信任了我，所以我更加珍惜，更加努力，无论结果如何，我都会竭尽全力。

      我想，最有说服力的是亲办成功案例，还有如何将案例办成功的过程，这是刑事律师获客的最根本原因。