本文基于2026年最新司法实践与办案经验。
跨境电商的刑事风险，不只是走私
很多做跨境电商的朋友一听到刑事风险，第一反应是走私。但说实话，在我经手的案子里，销售假冒注册商标的商品罪才是这个行业里更隐蔽、也更常见的一个坑。简单来说，这个罪名惩罚的是明知是假冒注册商标的商品仍然对外销售，且销售金额达到一定标准的行为。它的核心争议往往不在“卖没卖”，而在“知不知道”——也就是主观明知的认定。实务中，很多当事人直到被警方传唤，都没想明白自己只是正常卖货，怎么就跟刑事犯罪沾上边了。近期接触到的跨境电商涉销售假冒注册商标商品罪案件中，就有当事人同时遇到同行举报和品牌方维权打假的情况。今天结合这类案件，和大家聊聊这类案件里最关键的三个辩护要点。
货源证据：证明“主观不知情”的第一道防线
这类案子，当事人被刑拘后家属最常问的一句话就是：“他只是进货来卖，根本不知道是假货，这也算犯罪吗？”从法律上讲，如果当事人能证明自己确实不知道所售商品是假冒注册商标的，那就不构成犯罪。但问题在于，“不知情”不能光靠嘴说，得有证据支撑。我们团队处理这类案件的第一步，不是急着去会见，而是先开内部会议，把所有能反映货源情况的材料在白板上重新排列。正规的进货凭证、供货商授权书、品牌保真证明，这些东西能要的全部要齐，它们是你证明自己没有犯罪故意的最关键依据。我经常和团队同事说，这类案件的辩护，本质上是一场“证据拼图”——每一份进货单据、每一次转账记录、每一段沟通聊天，都是在向办案机关还原一个真实的商业场景。如果当事人平时没有保留这些材料的习惯，那辩护难度会大很多。所以，如果你正在做跨境电商，从现在开始，把货源证据的留存当成和选品一样重要的事来做。
刷单流水的定性：别让灰色操作变成犯罪金额
做亚马逊的朋友对刷单应该不陌生。这个行业里刷单太普遍了，但很多人没意识到，一旦涉案，刷单产生的流水很可能被全部计入犯罪金额。这是一个隐藏的痛点——你以为刷单只是运营手段，但在办案机关看来，那些没有真实货物对应的转账记录，如果没有清晰的账目来解释，就会和真实销售混在一起，全部被算进涉案金额。金额一旦上去，量刑档次就完全不同了。我们团队在办理这类案件时，会花大量时间梳理当事人的资金流水，把刷单部分和真实销售部分一笔一笔地区分开来。这个过程很枯燥，但非常值得。所以我的第二个建议是：刷单的账一定要记清楚，流水、金额、目的，都要明明白白。这不是为了应付检查，而是万一出事时，你能说清楚哪些钱是真实交易，哪些不是。
被传唤之后：主动到案和争取谅解的实务价值
很多当事人接到警方电话的第一反应是慌，第二反应是想躲。但说实话，逃避是最差的选择。警方打电话让配合调查，主动过去、如实陈述，才有可能保住自首这个最有利的情节。自首在法律上的意义不用我多说，它是可以从轻甚至减轻处罚的重要依据。另外，如果能进一步取得品牌方的谅解书，后续处理的空间会大很多。我们团队在案件进入审查起诉阶段后，会专门安排同事与品牌方沟通，争取谅解。这里也顺便说一句，案件到了检察院，意味着进入了审查起诉阶段，能做的事情和在侦查阶段完全不同，辩护策略也要相应调整。当然，每个案子情况不一样，能不能拿到谅解，取决于很多因素，我没看具体材料之前也没法给出准确判断。但有一点是确定的：越早让专业律师介入，能争取的空间就越大。
写在最后
跨境电商生意本来就不好做，合规这件事，平时看着像成本，出事时才知道它是保险。刑事案件的黄金辩护期非常短暂，如果你或家人在杭州拱墅、西湖或滨江区遇到了类似难题，不确定下一步该怎么办，可以把情况告诉我。作为专注杭州本地刑事案件十八年的律师，我能帮你判断当前最有利的选择。
常见问题
销售假冒注册商标的商品罪被刑拘了，家属第一步做什么？
先别慌，第一时间找专业刑事律师介入。律师可以会见当事人了解案情，判断是否有取保候审的可能，同时指导家属收集货源凭证等关键证据。
跨境电商卖假货，如果能证明不知道是假货，还会被判刑吗？
如果能证明主观上确实不知情，就不构成犯罪。关键在于是否有正规进货凭证、授权书、保真证明等证据来支撑“不知情”的辩解。
刷单的金额会被算进犯罪金额吗？
如果没有清晰的刷单记录来区分，涉案流水很可能被全部计入犯罪金额。建议平时就保留刷单的完整记录，包括转账目的和对应订单。
参考资料
- 最高人民法院、最高人民检察院《关于办理侵犯知识产权刑事案件具体应用法律若干问题的解释》
关于叶律师
叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件，成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。
