开篇：那些看似“承诺”的陷阱
前年我接到一个案子，一位在外省某市从事金融推广的朋友，被警方以涉嫌诈骗罪刑拘。他的工作内容，就是按照公司安排介绍投资项目，接待客户、解释产品，并从每笔业务中得到提成。听起来很正常，但因为公司向客户许下了“不可能保证”的承诺——例如投资翻倍、必须有好结果——案件很快偏向了诈骗的方向。
很多行业都有类似情况，从金融培训到一些文化讲座，甚至包括法律咨询服务，都会有机构为了吸引客户，说出一些过度保证的话。这种做法的法律风险，往往被低估了。问题在于，法律会从“虚构事实、隐瞒真相”是否为了“非法占有他人财产”来判断。如果认定达到了这个目的，就容易构成诈骗罪。
但这只是第一层，真正的辩护空间，往往隐藏在行为性质的认定里。
职务行为还是诈骗？
在不少案件里，行为人其实一直是在履行公司岗位职责，按照要求拓展客户。他的收入来源只是提成，而非直接吞掉客户资金。在这种情形下，如果证据能证明他本人并无非法占有的直接目的，那么诈骗的认定就不稳固。
举个我办过的案子——一位当事人在某金融企业负责市场拓展，公司确实没有相关资质，产品也存在政策风险。但他只是按公司指令执行，所得来源为公开提成。在法院看来，这更接近于非法经营罪或非法吸收公众存款罪，而不是诈骗罪。
这种认定差异非常关键。因为诈骗罪通常刑期明显更长，而非法经营类罪名的量刑区间相对短。如果通过辩护，把案件性质调整到非法经营，对当事人的最终结果影响巨大。
辩护策略与应对建议
面对这类指控，辩护要点在于抓住两条主线：第一，证据上呈现行为人的实际职责和收入结构；第二，尽可能证明客观上资金控制权不在行为人手中，且他并未参与虚构事实的决策过程。
通常的做法，包括核查公司制度、岗位说明、业务流程，找到示范合同或培训记录等，来支持“职务行为”而非“个人诈骗”的判断。还要对客户陈述进行甄别，特别是在案件初期，有些指控带有情绪化色彩，实际情况未必如此。
说到底，诈骗罪与非法经营罪的界线，并非只是看客户有没有损失，而是看主观目的和行为性质。找准这个边界，就有可能出现转机。
结语
十八年来，我见过太多案件在罪名上发生变化。有的从诈骗变成非法经营，有的从重罪变成轻罪。这不仅是法律条文的差异，更是辩护团队在细节上的努力。对于当事人和家属来说，早期判断和对症辩护，是减少风险的关键一步。
叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件,成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。
