那天，杭州下着小雨，一位经营服装的小老板来到事务所，神情凝重。他卷入了一起假冒注册商标的刑事案件，最困扰他的不是涉案产品的种类，而是如何证明真和假的比例——这关乎他的刑罚轻重。
获利难以准确计算时，口供往往成为关键
在假冒商标案件中，获利数额是量刑的重要依据。但我经常遇到这样的情况：涉案产品售出时间跨度大、渠道多样、账目不全，甚至根本没有规范的流水记录。这时，客观证据难以支撑一个明确的金额认定。
在这样的困境下，侦查机关往往会把当事人自己的供述作为核心参考——尤其是涉及获利的具体情况。供述中当事人对销售数量、单价、进货成本等细节的描述，可能直接影响案件的定性和量刑区间。
但是，这里的风险在于，当事人如果不了解法律评判标准，随意回答或模糊解释，很容易使案卷呈现不利于自己的数据。所以，这不是简单的"如实说明"，而是要在真实的基础上，确保表述清晰、合理、有证据印证。
侵权与非侵权产品混售时，区分比例至关重要
刚才提到的那位服装小老板，就是典型的"混售"情况——真货和假货在同一家店、同一个渠道同时销售。当侦查机关查获了大批商品，却无法单纯依靠外观或者进货单就确认全部真假比例时，供述的重要性再次凸显。
记得在前年我办的一起案子里，有相当可观的数量无法通过检测区分，检验成本和时间都不现实，最终法院采信了当事人的供述：真货和假货各占一半。这一比例，直接影响了侵权产品的认定数量，也改变了量刑区间。
所以，如果当事人面对混合产品，提前整理好真实比例，并对如何得出这个比例有合理解释，将在法庭上增加说服力。否则，如果供述前后不一致或没有逻辑，就可能给量刑带来更重的压力。
口供的准备与表达，不是临场发挥
说了这么多，归根结底，假冒商标案中的口供是双刃剑：它可以帮助澄清事实、减少误判，也可能因为表述含糊而陷入不利。
当事人应当在会见律师时，把获利情况、产品比例等关键要素详细说明，并准备可供印证的参考材料——哪怕只是进货渠道记录、客户订单截图，都比空口无凭更有价值。
此外，律师会帮助当事人捋清逻辑：哪些是客观事实，哪些是个人推算，哪些可以通过其他证据佐证，让口供成为案件的支撑而不是负担。毕竟，做笔录不是背台词，但也绝不是随口而说。
假冒商标案件的风险在于细节，如果能在关乎获利和比例的关口上，把握好口供的准确与一致性，案件走向往往会更可控。
叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件，成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。
