刚毕业的大学生，第一份工作就踩进了“雷区”
还记得前年杭州的一个阴雨天，一位刚毕业不到半年的大学生家属冒雨来找我，说孩子进了一家做“网红引流”的公司，没想到后来被认定涉嫌诈骗。案子走到一审，判了一年零六个月的缓刑，家属心里不服，觉得孩子只是客服，不知道公司在搞虚假宣传，更谈不上参与诈骗。
类似的情况我见过很多。很多当事人以为自己只是正常销售或引流，发现潜在客户，安排给公司其他部门继续服务。但如果整个业务链条中有虚假承诺、假数据、拒绝退款等行为，即便参与环节只是沟通、客服，也可能被认定参与了诈骗。这就是法律的“雷区”——一旦触碰，即便主观上觉得自己没错，也有刑事风险。
案件中，被告人认罪认罚后往往能获得缓刑机会。但家属和本人仍会纠结：既然没意识到违法，为什么不争取无罪？这时候，问题的关键就变成——证据能不能证明他明知公司在诈骗。
表面上，这似乎只是认知上的分歧，但在司法审查时，这一分歧能否说服法官，就决定了案件会不会改变走向。
“明知”与“参与”，是无罪辩护的两道关口
说到无罪辩护，我得坦白——这个问题我自己刚执业时也思考了很久。诈骗罪的认定，既要看行为本身是否符合欺骗、非法占有的特征，还要看当事人是否明知。这两道关口，一道是“客观行为”，一道是“主观认知”。
刚毕业的大学生，在短期内完成培训、接触客户，很可能确实不了解公司背后存在的虚假环节。但司法机关会往往通过同案口供、公司内部培训材料、聊天记录等推定其知情程度——这就让无罪辩护的难度增加。
我曾经办过一个类似案子，当事人只是负责通知客户参加课程，但整个课程由另一部门进行虚假包装，价格高得异常，退费基本不可能。我们在二审时，就紧紧围绕两个事实展开辩护：第一，被告只从事客服沟通，没有参与虚假宣传；第二，他所销售的课程确实履行了教学环节，没有虚构内容。只要这两点能动摇法官的“明知”判断，就有可能争取到改判。
不过现实是，如果一审已经认罪认罚，二审推翻难度很大。除非能发现新证据或一审证据确实存在重大瑕疵，否则二审维持原判的概率很高。这也是为什么，认罪认罚前的策略选择至关重要。
缓刑还是无罪？选择背后的取舍
说了这么多，归根结底还是一个取舍问题：无罪辩护意味着可能撤销全部刑罚，但败诉同样可能面临更重处罚；认罪争取缓刑则风险更低，但无法洗脱犯罪记录。
我的建议是，先让律师全面审查案卷，看证据能否撼动“明知”与“参与”这两道关口。如果能够明确证明当事人毫不知情，且无非法占有故意，那无罪辩护值得一试；如果证据不足以动摇法官的判断，缓刑反而可能是更务实的选择。
无论选择哪条路，我见过的那些乐观的当事人，最终都比悲观的人走得更远。刑事辩护不是一场绝望的赌局，而是一场冷静的博弈——既要抓住机会，也要预估风险。即便暂时接受缓刑，只要改过自新，依然有机会回归社会、重新开始。
叶斌律师，刑事辩护律师，浙江允道律师事务所主任，创始合伙人，执业十八年以来，专注刑事辩护领域，带领团队办理刑事案件超2000件，成功帮助上千名当事人争取到取保候审、不起诉、缓刑及罪轻判决。在诈骗罪、非法经营罪、开设赌场罪及卖淫类犯罪，销假类犯罪，性侵类犯罪，毒品犯罪等各类刑事案件有极其丰富的办案经验。团队承诺专业服务、追求有效辩护，在杭州有良好的口碑。
