会员卡和招商的那些坑

“会员卡”的那些套路。

为了锁定顾客和快速吸收资金，健身房、理发店、按摩店、加油站之类的店，甚至家政公司，都搞起了“会员卡”制度。

会员卡又叫预付消费卡，没办卡前各种讨好和要挟，“不办卡不服务”“随时随地可以退”。

但当你把钱都交出来了，其实你就受制于人，没什么议价权了……

办会员卡会有哪些风险呢？

一、店家跑路。之前看了个新闻，某健身房的租约十月份到期，都打算解散了，九月份还拼命拉人办年卡……

二、办卡后服务涨价。反正卡里的钱不能提现（或者提现费很高），你只能在那消费，人为刀俎，我为鱼肉呀。

三、不能退卡（或者退卡要交30%的违约金），只能转让（其实转让也不一定有人要）。当你发现入坑了，或者服务并没什么想象中那么好、没那么方便时，不好意思，不是你想退就能退的。

四、一堆附加条件，比如每次刷卡只能抵消费的一半，即还要交钱。

“招商加盟”那些坑。

人都不傻，当招商比卖货还挣钱时，还卖什么货，直接搞招商就好。

一些总部就是挣那些加盟商的钱的，收益分两类：

一是现时收益。比如加盟费4万、履约保证金2万、管理费1万、装修费6万、培训费1万……

二是细水长流。比如原材料的差价，网上一元的材料卖给你要两元……

总部赚到钱后，可以抽出一部分钱来当做宣传费，招更多的加盟商，拉更多的人入坑。至于你能不能赚钱，关他们什么事，有太多借口可以推卸责任了。

如果你宁愿不要保证金也想退坑，那总部就拿违约金来吓唬你，如果总部从扩大经营的角度去设计，那还可以要求你拉几个人加盟才能退出……